除开疫情外，白酒消费节点意识逐渐后移和淡化也是线上销售兴起的重要原因。国海证券在研报中表示，近年来春节旺季消费习惯愈发呈现“随用随买”的特点，再加上消费便利性线上购物便捷度提高的改变，使得白酒旺季消费更加分散，旺销启动时点更晚，旺季动销的时间后移并有所延长。
蔡学飞补充道：“名酒的刚需性以及渠道强势的议价能力，导致中国酒类的消费行为发生了深刻的变化，白酒原有的节点性消费可能会逐渐淡化。其次，线上市场本身主要依靠的就是价格促销来推动酒类的冲动性消费，所以低价策略是主流。目前来看，流量在哪里，销量酒在哪里，所以线上渠道是许多企业重要的突围渠道，但是酒类消费整体是追求场景培育以及消费者体验，线下渠道依然是主流渠道，线上更多的是一些价格弹性比较大的非名酒或者小众酒销售的渠道。”

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