图文|探店这个行当还行不行？( 二 ) 徐静|行当|视频|门店|内容|张羽

徐静所在的公司将主战场从微信公众号迁移到抖音、B站、淘宝直播等渠道，主要内容还是探店，但内容形式则是长短不一的视频了。

文章图片

短视频时代的最大特点，就是内容的边界逐渐模糊，外延正在逐渐伸展。视频赋能一切——旧厂房，城镇小店，废弃的矿坑，包装后都能成为资本向往的项目；许多传统的城市美食、博物馆、餐厅、小镇、甚至是乡村生活都因短视频赋能而火爆。载体不常新，关键是内容和展现形式如何创新。
徐静和同事从2018年下半年开始全面调整。 “商单上的brief越来越偏向视频了，时间越来越短，又要有噱头、又要剧情有趣、还要兼顾商业转化……原来是图文内容一个人一天一篇，现在是3个人一天才能出一个视频。 ”
团队以徐静为出镜主持人，开始顺延本地生活号的逻辑，不断更新短视频。同时，公司也开始招聘一些“能上镜、会说漂亮话”的“编辑” ，同时他们开始和外部的很多探店博主合作， “自己能做的就吃下来，不能做的也不用明说，转手找一些外包（圈内探店博主）做了就行。 ”据徐静回忆， “公司成本并没有增加太多，但商单明显多了。 ”
如果说徐静是一步步跟随时代走上了转型之路的话，那张羽（化名）就是摸着石头过河的典型代表。
2020年，疫情之后的复工号角吹响， “本地生活”成为了各大平台争先恐后瞄准的市场，而“探店”恰好是本地生活中一个重要的环节。
据艾瑞咨询数据显示，本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元，增长到2025年的35.3万亿元，本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3% ，增至2025年的30.8％。易观千帆的数据也显示，截止2021年上半年，本地生活到店业务市场交易规模较2015年同期翻了五倍，达到5287.6亿，且过去几年维持着20%以上的同比增速。

文章图片

张羽毅然从写字楼里“下了海” ，决定做一下自己一直看好的短视频创业：“好不容易复工了之后，真的是看什么都不一样。辞去了工作我就做起了探店博主，就单纯的拍，然后发所有能发布的视频平台。我记得自己第一周只发了2个视频，一个咖啡店、一个老上海油墩子早点摊。 ”
张羽凭借着最初两个探店视频带来的信心，竟然一直走到现在，但他仍然很坦诚地说道， “能让人坚持继续做探店博主的原因，可能很多UP主都不一样。但我觉得，最重要的是涨粉和变现，离开了这两个最基要素， 99.9%的人是坚持不下来的。 ”
张羽回忆起第一次拿到300元商配探店的欣喜之情，然后默默地打开了手机文档——未来几周的排期表。
在内容池有了一定积淀后，抖音、快手等平台在2021年都明显加快了速度，开始帮助博主和商家挖掘探店生意的变现价值。这也是2020年以来，线下消费持续回温、消费者重新涌入线下实体店之后产生的变化。
张羽坦言， “最近这两周，我还要探5家店，价格给的都不错。 ”
“一切皆有价”下的灰色地带 “她（某探店博主）现在一条60秒的短视频报价60万？当初我把她转签掉的时候，整个打包才卖了200万不到！”来自某知名视频平台的圈内人士告诉懂懂笔记，自己对于探店博主的包装早有布局，在2018年就开始打造一些个人短视频KOL 。 “你看看，到现在这几个头部的博主真是月入百万啊，听过其他一些转行的UP也有月入几十万的。 ”

图文|探店这个行当还行不行？( 二 )

猜你喜欢