|南台控股：20元一顿精致早餐，你和山姆谁赚了？( 三 )

山姆没被吃垮，可能就在于用“价值”牢牢拿捏住了会员心。
所以，在商品上让利的山姆，赚的是你的会员费。
为此，他们不在乎牺牲掉一些单品的净利润，让这些牺牲，更好地反馈成会员制的优势，去换取你的信任和多次光顾。
以便宜又大桶的坚果为例，一次性购入，全家一个月的坚果都有了保障。
从网友们的分享来看，过去，这款坚果定价为158元一桶。在山姆多次和供应商协调， “以量换价”之下，才能实现进一步让利，把坚果价格砍到115元。
作为营养学上建议每日摄入的副食，山姆能让会员们以更合适的价格，使坚果真正成为每日必摄入的刚需食品。
一些网友也表示，自从去了山姆，就养成了每天吃点坚果的习惯。
也有天赋异禀的坚果毁灭者

交了会员费，山姆获得了一笔启动资金，也就有更多精力做好品控。
这是一笔简单的交易，你交260元，山姆保你“闭眼买” 。
久而久之，一种信赖关系也被建立：
顾客默认自己在山姆能买回等量、甚至超量价值的商品；通过精品口碑的扩散，山姆还能发展起自己的“人拉人模式” 。
不知道你是不是和小妹一样，初入山姆，是被朋友拉去的。
有数据显示，八成的山姆顾客，都是由亲友的“掉头安利”而来，结果，他们不但自己上了这趟车，还进一步带动周围的朋友也投入其中，山姆的会员就这样产生指数型增长。
初入山姆，人们说是“刘姥姥进了大观园” ，看什么都新鲜。
然后试吃一口瑞士卷，有了要办会员的冲动。
第二次，就是拉着亲友来一起看这“大观园”了。
回头客很多，进过一次就会变死忠。
尤其是随着山姆逐渐搭建起电商体系，你现在不止可以自己线上下单，还能改个地址，给亲友买点好东西，亲友们人在家中坐，安利天上来，这福气，谁不想要啊？
永远不会被吃垮的山姆，击中了这个时代消费者对“价值”追求的红心，这一次，卖家和买家，还真都实现了双赢。
fancy生活，没那么贵
从千军万马逛山姆的切面中，你有没有发现，传说中“被消费主义捆绑”的这届年轻人，精着呢。
他们并不盲目，相反，倒是越来越“挑剔” 。
凡事讲求货比三家，拒绝为华而不实的包装付费，不愿为过度营销买单。
总之就是，不好糊弄。
他们会深扒网红食品的源头代工厂，按图搜索衣服饰品的生产源头， 1688是快乐老家，网红代工是剁手密码。
在社交平台，小妹甚至看到有很多陌生网友组成“山姆羊毛党” ，在各种平台分享自己的价差商品体验，呼朋唤友前去“薅” 。
一个有意思的现象是，靠着这些“羊毛党”分享的价差信息，同一件商品在代购渠道的定价都会被影响——
图源：小红书@周米集_

而在消费实操环节，这些精明者又化身“懒人” 。
工作压力大、时间紧凑的现代人，希望一次性解决所有问题。
这也是“懒人经济”崛起的原因。速食、预制菜成为正餐替代品，下班回家泡个自嗨锅，预制面拌上成品酱，用食材过硬的半成品搞个米其林级牛排……几分钟满足口腹之欲，比在餐厅吃得都过瘾，这就是向往的生活。
顶级餐厅的菜色惠灵顿牛排，山姆会员在家就能撸
快节奏的信息社会，传统超市似乎越来越不受欢迎，取而代之的，是总能迅速满足需求的外卖闪送平台。
于是，更进一步地，山姆针对这些“精明懒癌患者” ，把逛超市做成了一种“享受”行为。

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