长跑健将变身茶商、有人辞掉事业编来创业…揭秘卖茶路上的追梦人|半岛调查①

打拼十余年闯出一片天
在李沧区九水东路上的天福祥茗茶广场，90后简红妹的“简小叶”茶叶店虽然比较靠里，但这并不妨碍络绎不绝的茶友和同行朋友们来访。13年前，还是一个懵懂女孩的简红妹一路误打误撞来到青岛。多年以后，她已在茶叶市场闯出了一片属于自己的新天地。

带着2000元来青岛创业，简红妹多年来积攒了众多客户，她自己也凭借一手好茶艺获得好评。
简红妹的老家位于福建南靖县一个美丽的乡村，2007年夏天，姐姐考上了江西一所大学，为了减轻家里的负担，已读到高一的简红妹退学后到浙江义乌打工。上学期间，她卖给老师和同学们的首饰就是来自这里，她打算在这里找到货源，等时机成熟再自己开店。然而，打工一年多，每个月的工资少得可怜，她决定离开。
离开义乌，18岁的简红妹决定帮家里卖茶叶。她带着两千元现金和几斤茶叶从郑州登上了开往青岛的火车。“听说青岛很漂亮，冬天还能看雪，我就来了。”在沧口火车站附近，她找到一家旅馆住下，一边留意合适的工作，一边在路边摆摊卖起了茶叶。路人告诉她，前面不远就是沧口茶叶市场，可以去那里看看。
凑巧的是，当时沧口茶叶市场正好有一家门店对外转让，店里的各项设施都很齐全，拎包就能入驻开张。可简红妹算了算，身上的钱如果买完冰柜之后就所剩无几了，但她还是抱着试试看的心理拨通了店主的电话。“我跟房东大叔商量，希望能卖了茶叶再交租金。”简红妹说，让她感到意外的是，店主爽快地答应了。
第一个月，她只卖了4斤铁观音，还是以10元一斤的赔本价卖的。到了那年冬天，她连回家的路费都没挣到。为了打开销路，简红妹想了很多办法，除了到市内沿街店面进行推广，她还包了一辆面包车到胶州、西海岸等地上门销售。渐渐地，她用坦诚逐渐积攒起一批老客户。几年前，她从沧口茶叶市场搬出来后，先是在京口路上的天都锦茶城经营了一段时间，后来又搬到了九水东路的天福祥茗茶广场，店面也不断扩大。遇到行情好的时候，她店里一年的交易额能达到上千万元。
这几年，简红妹在青岛和老家县城买了房，还在老家村里相继盖起了两栋小楼，让父母住进了新房，并将其中一栋小楼打造成乡间民宿。家里的茶园扩建到了50亩，还建起了加工厂，既制作乌龙茶，还生产土楼红茶等产品，源源不断地发往青岛，再销到全国各地。
茶好客自来。如今，随着店里生意越来越好，简红妹还心心念念地还惦记着乡亲们，她一次次奔波在往返南靖的路上，把老家的各种土特产带出大山销往城市。她还记挂着偏远地区的孩子们，每年都要组织爱心捐赠活动，给他们送去来自大海之滨的温暖。简红妹说，这些年来，她在公益方面的投入已达二三十万元。
闻香识好茶江湖有高人
与纪文尚、简红妹不同的是，翟氏茶业老店主翟国任入行“纯属偶然”。

翟国任。受访者供图
58岁的翟国任是河南安阳人。上世纪八十年代，他就开始在全国各地跑业务，先是卖电线，后来又卖下水道疏通设备。1992年，翟国任曾来青岛短暂停留了一段时间，美丽的城市给他留下了深刻的印象。
在外面奔波了20年，翟国任渐渐萌生退意，想转行从事一个安稳的生意。翟国任年轻时就有两大爱好，一是看书，二是喝茶，这也成了他“转型”的方向。2006年，翟国任举家搬至青岛，一家人最初打算开书店，但多方权衡之后，最终决定卖茶叶。

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