酒业|备战双十一｜白酒线上线下促销“冷热不均”直营渠道打响中低端价格战( 二 )

数据来源：直营渠道标价和互联网财联社采访人员整理诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向财联社采访人员分析称：“白酒行业长期面临着生产过剩的问题，不缺酒，但缺好酒。中低端白酒陷入惨烈价格战，是一种酒业内卷，也是市场优胜劣汰的必然过程。而库存大量集中在中低端产品，而中低端产品从产品本质上来说不适应长期储存，没有升值价值，所以决定了必须以低价倾销为主。”
确实，近年来在白酒中高端的趋势下，酒企纷纷布局中高档产品，成为营收和利润的主要来源。前三季水井坊高档产品实现营收33.4亿元，同比增长76.03%，营收占比便高达97.7%；舍得酒业中高档产品实现营收28.34亿元，同比增长111.17%，营收占比达85.52%。
而以销售中低端为主的酒企变得尤为艰难，顺鑫农业（000860.SZ）前三季营收净利分别下滑6.51%和14.23%。一位白酒行业人士向财联社采访人员反映称：“我上周末在楼下超市发现，牛栏山原价200多一件的白酒，如今‘双十一’只卖40元/件。”
【酒业|备战双十一｜白酒线上线下促销“冷热不均”直营渠道打响中低端价格战】张皓然认为：“低价竞争是一个优胜劣汰的过程，直到这个行业或者这个价位段出现市场销量占比50%以上的寡头出现。酒企应在各自细分市场做出特色、做出价值，盲目价格战将会加速恶性竞争，最终伤人伤己。”

酒业|备战双十一｜白酒线上线下促销“冷热不均”直营渠道打响中低端价格战( 二 )

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