老干妈|美国辣酱，在我国赚337亿，超过老干妈？( 二 ) 销售额

2.产品种类方面
老干妈虽然也在顺应市场推出了多种口味的酱料，但是在自家众多产品中最出众的仍是辣酱，其余产品并没有特别出彩，也没有格外受到追捧。但是味好美产品种类众多，不仅有各种酱料、果酱、沙拉酱还有多种香辛料。销售种类繁多，避免了产品单一，涉及面更广，这样自然销售额就上去了。
3.销售途径
味好美市场零售只是它众多的销售途径之一，最主要的销售来源还是和众多连锁餐饮企业合作。我们常见的肯德基、麦当劳、汉堡王、星巴克、必胜客等知名餐饮连锁品品牌都与味好美是合作关系。再对比老干妈的销售途径就很单一，主要来源就是市场零售。销售方式单一，也是老干妈销售额不如味好美的原因之一。
当然最重要的还是口味，如果不好吃，自然不会有消费者选择回购，那么也不会有超高的销售额。味好美并没将老干妈作为自己的对标产品类型，而是在辣酱的口味上进行了改良。辣酱并没有选择纯辣的口感，而是融入的甜味，此类辣酱销售对象就是那些喜辣但不太能吃辣的消费者，打开了新的市场。
虽然味好美的名气不如老干妈，品牌影响力也不如老干妈，但是却闷声发大财，销售额却实打实的高出老干妈好多倍。不得不承认味好美在商业销售上，确实比老干妈有实力。如果老干妈还在坚持原有销售模式以及营销策略，不做改变和调整，将会很难战胜味好美，逆袭也将变得更加困难。
结语：
老干妈之所以能长盛不衰，多年来碾压各种竞争对手，虽不宣传、不打广告，但依旧能保持国民热度。不仅仅是自家秘制配方的口味出挑符合大众味觉，还有就是品质方面确实保持初心，严格把关。老干妈想要夺回第一的宝座，不仅要保持原有的优点与特色外，还应拓展新的产品项目，顺应时代变化和社会发展，扩展不同的销售途径与方式。
陶碧华从道边摆摊到如今年销售54亿的大公司， 30多年一如既往专心制作酱料，这是最让人佩服的，所以大家都很喜欢老干妈。也希望国民品牌可以传承下去，战胜国外品牌。

老干妈|美国辣酱，在我国赚337亿，超过老干妈？( 二 )

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