西兰花|卖猪蹄亏了300万，却靠小鸡爪年入2亿，这家新国货品牌做对了一点( 二 ) 西兰花

为此，王小卤组建了社群，与用户互动进行新品测试，当好评率低于80%即不上新，复购率达不到40%的已上新产品会被下架。
让用户测试产品，是一种小成本试错行为，不仅能保证产品的品质和销量，还能增加用户对品牌的忠诚度，建立品牌自己的私域流量。
产品本身是品牌与用户之间最好的触点，而一旦这样的触点多起来，互动沟通频繁起来，品牌与用户之间的感情也就逐渐产生，推出的新产品用户也更愿意推荐给身边的人，品牌的影响力和美誉度都会大大提升。

三、新媒体营销：塑IP、带动用户增长王小卤虎皮凤爪刚生产出来时，王雄把产品送到了淘宝主播陈洁kiki那里，刚好赶上了“天猫零食节” ，让他惊喜的是，虎皮凤爪居然真的卖爆了，销售额位列当天直播间第二名。这让王雄信心大增，更加坚定了转战虎皮凤爪战场的决心。
2019年年底，王小卤在抖音上投放了“老四的快乐生活”的博主，其搞笑的视频风格，吸引了大批用户观看，超高的播放量也让王小卤销量大增。王雄看中了抖音的增长红利，决定以抖音为营销主战场，同时在小红书、B站、微博等多平台投放，与KOL合作。经过多个平台的渠道营销，王小卤迅速打开知名度，销量也不断提高。
有数据统计，去年12月，王小卤和李佳琦、Uni颖儿、密子君等主播合作后，其销售额从每月160万元飙升到500万元。
今年年初，王小卤在其微博上首发了《生活向我出手了》创意宣传片，该片一经推出，就冲上微博热搜，让王小卤迅速破圈。之后，王小卤又发布了新的创意宣传片，中国功夫踢馆，剪纸说话的玩法，让王小卤又火了一把，仅微博词条#王小卤搞笑短片又来了#阅读量超6742w+ ，讨论度高达4w+ 。
王小卤的创意短片看似不正经，但网友却很喜欢这种形式，就像李佳琦打造口红一哥的人设一样，王小卤也开创了独特的品牌风格：搞笑、会玩的品牌人设。
品牌进行创意广告营销，不仅获得了流量，让品牌有了超高的传播度和讨论度，还拉近了与年轻消费者的距离，增加了用户粘性。

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