晋育锋|贵州茅台全面取消“拆箱令”，继续退烧终端价格( 二 ) 麻辣烫|中央民族大学

根据公开资料显示，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml装飞天茅台散瓶售价上涨440元，涨幅15.60%。2021年53度500ml装飞天茅台原箱售价上涨1040元，涨幅27.37%。2021年53度500ml装精品茅台原箱售价上涨220元，涨幅5%。
始于控价，最终也结束于控价。
“无论是首次取消其他茅台酒拆箱，还是如今取消飞天茅台拆箱销售，都是因为过高的终端价格导致贵州茅台不得不站出来进行控价。从此前10月废除部分产品拆箱后的终端价格也可以预见，此轮推出12瓶装产品后，终端价格也会进一步得以控制。”对此，业内人士指出。
采访人员与烟酒店老板以及渠道黄牛采访时发现，10月21日至今12天内，各年份飞天茅台原箱酒价格便一路下滑，降幅已接近400元。
其中，2020年原箱酒由10月21日的3800元/瓶，下跌到11月1日的3450元/瓶；2019年原箱酒由10月21日的3820元/瓶，下跌到11月1日的3550元/瓶；2018年原箱酒由10月21日的3850元/瓶，下跌到11月1日的3700元/瓶。除此，生肖酒也出现不同程度的下跌，降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和马年生肖酒原箱产品，分别由10月21日的32000元/瓶、21000元/瓶，下降至31000元/瓶以及20000元/瓶，降幅均在1000元。
有经销商表示，市场上那些有大量原箱飞天茅台的商家肯定会开始出货，这样市场上的原箱飞天茅台肯定会增多，价格应该会走低。
涨价在即？
加大直销渠道投放、取消开箱政策、打击了投机分子的预期，一系列动作之下，贵州茅台终端价格逐渐降温。
近日，采访人员通过线下走访调查以及电话咨询等多种方式对北京部分终端烟酒店进行调查发现，目前北京地区53度飞天茅台散瓶装价格在2600元-2800元不等。
“今年下半年以来，市场上价格相对于去年来说下降了很多，去年同期在2800元-3000元不等。”西城某烟酒店老板向界面采访人员坦言。
无独有偶，根据相关白酒检测平台显示，目前2021年53度散装贵州茅台零售价约2500元-2600元。
对此，肖竹青向采访人员指出，茅台酒终端价格下滑，茅台股票资本市场上涨，说明了贵州茅台达到了加大直销渠道投放、取消开箱政策、打击了投机分子的预期。大量投机分子此前囤货流入市场，导致了终端价格下滑。从贵州茅台现在稳价政策和手段来看，这些措施可以有效减少价格泡沫，为贵州茅台的发展奠定了基础。终端价格下降，也说明贵州茅台正在挤水分、去泡沫，这也使得诸多投资者重新看好贵州茅台未来，因此资本市场近期有所上涨。
事实上，今年终端价格维持恒温的原因之一，是贵州茅台不断放量的成果。
自“双节”以来，贵州茅台多次放量以求终端价格平稳。据不完全统计，中秋节、国庆节期间，贵州茅台向渠道投放总量超8000余吨茅台酒；双11期间，贵州茅台向天猫等渠道加大销售量。
当终端价格一路维稳的情况下，建议贵州茅台出厂价上涨的呼声越发强烈。
据不完全统计，自2001年1月至今，53度飞天茅台出厂价调整9次，从最初218元/瓶上涨至969元/瓶，20年间涨幅达到344.5%。
其中，2001年1月、2003年10月、2006年2月、2007年3月、2008年1月、2009年1月、2011年1月、2012年9月以及2018年1月出厂价分别提升至218元、268元、308元、358元、438元、499元、619元、819元以及969元，涨幅分别为18%、23%、15%、16%、22%、14%、24%、32%以及18%。
事实上，53度飞天茅台涨价的传闻不曾间断。此前，贵州茅台在开放直营渠道时，供货价定为1299元/瓶-1399元/瓶，这一价格相对于969元/瓶的出厂价有所上涨。
中原基金董事、执行合伙人晋育锋向采访人员指出，预计贵州茅台将于2022年1月或之后针对飞天茅台进行涨价，现已临近窗口期。与此同时，也会面对四大变量。其中，茅台镇酱酒自2019至今飞速狂飙，陷入混战，第三季度以来已有部分中小酒企已开始降价。此时如果茅台涨价，则有可能稳住整个茅台镇酱酒价格大盘。但茅台是否乐意承担这个责任，仍是关键所在；同时，基于当地酱酒产业结构优化升级和生态环境治理的需求，开始整顿中小酱酒企业。当地主管部门也可能会要求茅台调价，稳定市场预期。

晋育锋|贵州茅台全面取消“拆箱令”，继续退烧终端价格( 二 )

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