“量权”和“揣情”被鬼谷子称为“谋之大本也” ， 缺一不可 。
在此基础上 ， 《鬼谷子》提出了飞箝术 。
《文心雕龙》中称 ， “转丸骋其巧辞 ， 飞箝伏其精术” 。
“飞”即“作声誉以飞扬之” ， “箝”即“牵持缄束令不得脱” 。
飞扬钩情 ， 也就是先通过为对方制造声誉来俘获对方的欢心 ， 套出对方的实情 ， 进而投其所好 ， 运用技巧手段来钳制、俘获对方 。
这就是我们说的“捧杀”！




这还不够 ， 《鬼谷子》认为 ， 游说的目的是为了说服对方 ， 而为了说服对方 ， 就要“饰言” ， 也就是要做到“见人说人话 ， 见鬼说鬼话” 。
《权》篇中就谈到 ， “与智者言 ， 依于博；与拙者言 ， 依于辩；与辩者言 ， 依于要；与贵者言 ， 依于势；与富者言 ， 依于高；与贫者言 ， 依于利；与贱者言 ， 依于谦；与勇者言 ， 依于敢；与过者言 ， 依于锐 。”
也就是说 ， 用充满渊博智慧的语言应对智者 ， 用详尽的论述来应对拙者 ， 以简要的语言应对辩者 ， 用强大的气势应付贵者 ， 以高雅的话术应对富者 ， 阐述利害关系应对贫者 ， 以谦敬的态度应对贱者 ， 用果敢应对勇者 ， 以敏锐应对过者（有过失的人） 。




此外 ， 《鬼谷子》还谈到如何审时度势 ， 与上级交流、维护自己的利益等技巧 ， 因此纵横家历来被批判为唯利是图、背信弃义 。
但《鬼谷子》中的谋略智慧仍是诸子百家中无法被超越的 ， 直至今日 ， 《鬼谷子》也仍然是外交家和政治谋略家不可不读的经典之作 。




《鬼谷子》为什么被禁
《鬼谷子》与其他诸子的著作不同 ， 是以口述的形式师徒相传 ， 极易散佚 ， 直到隋朝才在《隋书·经籍志》首次以文本形式出现 。
有说法认为 ， 第十三篇《转丸》和第十四篇《胠乱》就是因为纵横家在传授《鬼谷子》的过程中不愿将最为精华的两篇交给弟子而失传 。




迄今为止 ， 考古学家的挖掘加上历史学家的考证续补也未能还原这两篇的全文 。
而《鬼谷子》被禁 ， 大抵逃不过一个原因——与正统思想相抵触 ， 这是历史上的常态！
凡是曾被统治阶级吸收利用 ， 大肆宣扬的学说 ， 大都有安定社会 ， 规范秩序的功效 。
儒家学说教化百姓 ， 遵守伦理；道家倡导清静无为 ， 反对斗争；法家教导人们遵纪守法；农家劝人耕桑 ， 以足衣食 。
而纵横家研究谋略说辩 ， 窥探利用人心 ， 教导人们周旋之道 ， 《鬼谷子》对话的不是平民百姓 ， 而是统治阶级 ， 在等级分明的专制社会中成为禁书也就理所当然 。




再说了 ， 秦汉时期文化的多元性相对于先秦来说 ， 呈现出衰减的趋势 。
先是秦始皇焚书坑儒 ， 所谓的“坑儒”可不止“坑”了儒家 ， 先秦时期的诸子百家无一幸免 。“天下敢有藏诗、书、百家语者 ， 悉诣守、尉杂烧之 。”除医药农牧类的书籍 ， 全部焚烧烬毁 ， 并禁止谈论百家学说 。
如此一来 ， 先秦形成的文化盛况就此湮灭 。

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