虽然说价格并不完全代表价值和“档次”,但是毕竟价格背后包含了品牌价值、也凸显了产品质量,它是一个多方面的综合体展示,所以价格也在一定程度上推高了档次 。小编查看了天猫、京东及奶粉智库网上这22款超高端奶粉的3段官方建议零售价,都在300元/听以上,其中佳贝艾特悦白已达到了468元/听,类似这样的价格定位算不算上档次的表现呢?不过小编的内心也要吐槽下,奶粉价格真不便宜啊,能降点下来就好了!
当然,光有“名声大”、“外在美”、“有内涵”、“上档次”这些还是不够的,还必须要有一个消费基础进行支撑,那就是大家能够消费得起这些超高端奶粉,所以这里我们再说一个“舍得买” 。第一,由于现在消费升级,宝爸宝妈的购买力提升;第二,宝爸宝妈都想尽力给宝宝更好品质的奶粉,所以越来越“舍得买”,这也是超高端奶粉卖得好的一个不可或缺的因素 。
总结
纵观以上品牌效应、外观设计、产品质量、价格定位这四个方面,可以看出这22款超高端奶粉能成为主流品牌或潜力品牌、个性化品牌,究其背后的原因已经很清晰了 。不得不承认,它们的品牌营销、推广策略、设计理念、市场定位都有其独到之处,而其产品本身质量也确实过硬 。一个好的产品,都是综合方面俱佳才能称之为好 。
如果光是广告打得响,产品本身不强的话,那广告打得再响也于事无补,终究徒劳无功 。而如今,有些人看见这些奶粉卖得好,就会说它们价格高、只会打广告,其实这是一种不负责任的说法,千万不要当这种喷子 。殊不知,没有过硬的产品质量做依托,再好的广告也难以支撑品牌持久的高销量,其实古往今来,产品本身质量过硬,这才是硬实力 。而品牌营销、推广策略、设计理念、市场定位比的都是软实力,只有当硬实力和软实力同步提升,消费者才能越来越认可 。
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