郑文公听罢 ， 急忙使人召见烛之武 。只见此人须眉尽白 ， 伛偻其身 ， 走路蹒跚 ， 一步一步迈进郑文公的宫殿 。郑文公左右侍从宫女见此人如此年迈 ， 都不禁抿着嘴笑这老头行动迟缓 。
待烛之武坐定之后 ， 迟缓说道：“不知国君召老臣有何事情吩咐呢？”郑文公见这人是一个老头 ， 心中虽然忧虑 ， 但还是将实情告知：“佚之狐是您善于辩驳 ， 因此我想请您去说服秦君 ， 使秦国退军 ， 如若此事办成 ， 寡人愿意将郑国分您一半 。”
郑文公也是个明白人 ， 他知道此次解围的关键点在秦君 。当然 ， 他也是一个画大饼的人 ， 事成之后分郑国一半 ， 这显然只是空口许诺 ， 只是为了激励员工罢了 。
烛之武听完郑文公的空口许诺之后 ， 不慌不忙 ， 缓缓说道：“臣才疏学浅 ， 当臣年轻时 ， 尚且不能建立尺寸之功 ， 更何况如今已经年老 ， 又怎么能够说动千军万马呢？”
郑文公无可奈何 ， 只得拿出实利 ， 对烛之武请求说道：“您之前未受重用 ， 是寡人的失误 ， 今封您为上卿 ， 请您不辞辛苦 ， 为寡人跑这一趟 。”不等烛之武开口 ， 佚之狐也开口劝道：“大夫之前只是没有遇到好的时机 ， 如今国君知道大夫之才 ， 大夫请不要再推辞了啊！”
烛之武这才答应出城密会秦君 。
当夜 ， 郑国将烛之武用绳子从城内吊到城外 。烛之武穿着一身黑色的夜行衣 ， 径直来到秦军阵中 ， 进谏秦穆公 ， 对穆公说：“秦晋两国包围郑国 ， 郑国已经知道自己快灭亡了 。如果郑国灭亡了对您有好处 ， 那么郑国是值得您亲自带兵来征讨的 。”
“什么意思？”烛之武成功的勾起了秦穆公的兴趣 。
烛之武来到悬挂在中军帐上的地图前 ， 指着地图 ， 对穆公说：“秦国与郑国之间隔着一个晋国 ， 如果灭亡了郑国 ， 郑国会成为秦国的领土吗？您要知道 ， 这件事情是不可能的！那么 ， 灭亡郑国对秦国有好处吗？秦国出了人 ， 出了力 ， 可最终什么都没有得到 ， 只是为晋国增加了领土 ， 这种情景 ， 难道是您想看到的吗？”
说罢 ， 烛之武看了看秦穆公 ， 只见得秦穆公正皱着眉 ， 一动不动的看着地图 ， 一言不发 。
烛之武瞅准机会 ， 接着说：“如果您能赦免郑国 ， 那么郑国愿意与秦国结好 。并且 ， 咱们国君还承诺：从今以后 ， 只要是秦国向东的使者 ， 郑国都将供应他们的路中所需 ， 如此一来 ， 郑国对秦国来说 ， 就是东方的一个坚实的盟友 ， 对您来说 ， 是有好处的啊！”
烛之武说罢 ， 秦穆公赶紧请他坐下 ， 握着他的手说：“如若不是老先生 ， 我几乎酿下大错啊！”当下 ， 秦穆公就和郑国结盟 ， 并留下杞子、蓬孙、杨孙帮助郑国戍守 。而后便撤军回国了 。