淘宝上这些内衣店为何年销破千万？淘宝内衣店( 二 ) _内衣

淘宝数据显示，随着新一代消费者的成长，95后女生已成内衣消费的主力军，而90后女生的内衣消费力最高。为了抓住年轻人群，子墨壹品还与迪士尼合作推出联名款内衣。同时，嘉羽每周都会和设计团队一起开会讨论从各种渠道收集而来的用户反馈，并以此为参考不断调整文胸的设计，力求打造更贴心、更有设计感的差异化产品。
内衣新材料搭配卖货新方式
3个月销量猛增300%
陈伟鹏一名是来自广东潮汕的淘宝掌柜，依托当地内衣产业带，他在2014年开了一家淘宝内衣店“女神比例” 。去年年底，随着乳胶等新材料内衣逐渐进入人们视野，陈伟鹏大胆革新，将自己店铺80%的老产品汰换，开始主做泰国乳胶文胸。
据陈伟鹏介绍，虽然乳胶这个概念很火，相关关键词的流量也很高，但是很多客户并不知道乳胶材质的具体好处，也不会分辨不同乳胶的优劣。为了让客户更好地了解乳胶文胸，陈伟鹏想到了淘宝直播。
“特别是今年疫情期间我看到很多明星、总裁也开始做直播，我觉得这是一个风口，要认真对待。”为此，陈伟鹏聘请了两位专业主播，加上店里的两名客服，组成了一个小型的直播团队，每人每天轮班4小时，从早上8点半一直播到晚上12点半。
从3月开播至今，短短几个月的时间里陈伟鹏店铺的销量增长就超过300%，直播所带来的直接转化可达10%以上，成为了该类目下成长最快的店铺之一。
陈伟鹏坦言，内衣直播限制较多，它不像服饰直播可以上身，即使主播穿着T恤打底也不美观，因此主播一般会用人型立模来进行演示。“我对主播的要求就是有问必答，因为每一位女性的身体状况和需求都是不一样的，主播只有通过专业地解答，才能养成粉丝对产品和店铺的信任。只有她信任你，她才会下单。”
淘宝内衣行业小二简极表示，从前些年流行的法式无钢圈内衣，到今年乳胶、石墨烯这样的抗菌材质开始走红，无钢圈内衣市场成为商家创业新蓝海，目前已达到50亿的市场规模。随着内衣市场的加速细分，淘宝上已涌现出650余家满足个性化需求的特色内衣店铺，创造了大盘十分之一的成交占比。
目前，淘宝内衣行业已为大家搭建起一个完整的卖家体系，除了欢迎更多的特色商家加入，还将对有性价比的产业带商家给予大力扶持，并鼓励更多内衣商家通过淘宝直播等新兴卖货方式，将更有创意、更有特色的内衣带给粉丝们。

【淘宝上这些内衣店为何年销破千万？淘宝内衣店】

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