新手如何做淘宝网店怎么做淘宝( 二 ) _目的

Q:目的完成了，日销满意，市场快到下滑期了，产品也快没货了，下个月准备换秋冬装了。
A:那你还需要继续开车吗？
Q:哈哈，不需要了
三、思路
在做淘宝的过程中，我们都会遇到各种各样的问题，那么遇到问题我们怎么解决呢？有没有一个思路或者是模式可以参考呢？这是我个人处理问题的思路
1.发生了什么，现状如何，对宝贝有什么影响？
2.导致这个结果的原因有哪些？
3.我想要什么样的结果？
4.通过哪些方法可以实现我想要的结果？不同的策略都有哪些利弊？哪个对我最有利？
5.实施–监控–调整、优化
学员案例
Q:老师我的宝贝的转化率一直都在5%左右，今天突然变成3.2%了，不知道为什么？
A:根据你学的知识先自己分析一下，有哪些因素会导致转化率下降？
Q:好的。市场没有大活动，大盘数据相对稳定。买家方面也没有什么大的变动。宝贝也没有差评什么的，主图、详情、视频都没动。
A:对手有何动作？
Q:有好几个竞品都降价了，应该是这个原因。那我也降价吗？
A：不降价会怎样？降价又会怎样？对宝贝有何影响？
Q:如果不降价，转化一直低，量率都会变少，权重下降，搜索变少，长此以往，宝贝逐渐就废了。如果降价了，价格和竞品一样，利润就会变少。
A：降价对你有利，还是不降价对你有利？你想要什么样的结果？
Q：如果我降价了，竞品可能也跟着再降价，利润就更少了，不知道价格战要打多久？赚得太少，基本都是在给快递打工。如果不降价，哪怕卖的少点，利润也不错，比卖得多赚的少强得多，不至于白忙活。我还有好几个款都有稳定的日销和利润，这个不是我的主推款。
A:既然不想降价，能否先从产品端找到利益点可以维持这个价格？
Q：可以从SKU和关联上下文章
【新手如何做淘宝网店怎么做淘宝】A：别忘了调整后要实时监控
Q:好的
四、决策
解决问题会有很多方法，那么我们用哪个不用哪个呢？我的观点是，要根据当前的背景和现状，结合自己的资源和优势，看看有没有可以利用的机会点，借力用力，可以达到事半功倍的效果
学员案例
Q：老师现在是活动预热期了，活动图都做好了，宝贝日销也不错，我想要活动大卖，现在主要就是引流，我是用直通车好呢还是用钻展好？
A：预热期的特点是什么？当前背景下用哪个对你最有利？
Q：预热期的特点就是转化率下降了，加购变多了。
A:那用什么渠道对你最有利？

新手如何做淘宝网店 怎么做淘宝( 二 )

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