天猫店铺运营规划技巧有哪些如何做天猫店铺的运营规划( 二 ) _卖场

如果你要做专业卖场，那么在这个品类的专业程度上，是成功的核心。
而如果要做人群卖场，洞察这个人群的需求，是能否成功的核心。
但是，不管你选择哪种类型的卖场，都需要你有整合优质供应链的能力。
品牌零售商业
第二种做品牌的零售商业，比如王老吉，可口可乐，脑白金，自己去开发产品，这些单产品品牌的成长。
如果自己去开店，流量成本高，用户的购物习惯也很少单独去买，所以这些品牌的销售，大部分来自超市，药店等这些渠道销售。
所以在线上，很多品牌自己旗舰店的销售额，都不如把自己入驻天猫超市的销售额，旗舰店的主要作用，变成了品牌展示。
如果你的店铺要靠品牌赚钱，你必须做好心理准备，就是你要承担起独立教育市场的重任，怎么让更多的潜在用户知道你，并且信任你，是成功的核心。
而品牌店铺销售额的多少，往往不来自一个店铺，而是来自渠道布局。
综上所诉，人群型卖场，专业线卖场，品牌店铺这三个方向做好了，都能支撑你赚很多的钱，但是各自对能力要求不同，人群型卖场核心在用户，专业线卖场核心在专业，品牌店铺核心在传播。
但是不管你选择哪个“终极目标”，最终的起步一定是从做起来一个产品开始。
所以下一步，开始做运营规划，运营规划大致要走4步：
第一个阶段，是选出和确定主推产品。
最终我们要聚焦到一个产品起步，但是没有测出款之前，不建议孤注一掷，可以先做几个预备产品，通过加购率测试确定主推产品，主推产品能够做起来款，就意味着打开了流量和新客入口。
第二个阶段，是选出主要的引流渠道。
现在引流渠道越来越多，站内站外都有，就算是再好的产品，也往往不会每个渠道都适合。
这一个阶段每个渠道都可以尝试，但是最终大幅度投放的，一定是表现最好的渠道，而不是面面俱到。
第三个阶段，做人群标签画像。
这一步是很多店铺的转折点，当你有了一个热销产品后，你要思考做卖场型店铺，还是品牌型店铺？
做卖场型就要分析产品背后人群标签，围绕人群整合优质供应链。
如果做品牌型店铺，就需要做用户需求调研，做好持续迭代创新产品的准备。
但是不管你怎么选择，都需要深入分析人群标签。
最后一个阶段，是围绕人群的品类布局。
这个过程工作量最大，考验整合供应链的能力，做好了就火力全开，没控制住库存，也可能加速死亡。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享到这里，总的来说，做一个天猫店规划，先定目标，再想路线，最后从一个单品起步，找到最适合的渠道发力，聚焦要流量。

天猫店铺运营规划技巧有哪些 如何做天猫店铺的运营规划( 二 )

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