最让顾客心动的促销活动秒杀抢购火爆的句子( 二 ) _文案

2认知对比
《影响力》中提到：”人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”
客观描述竞品的劣势，再突出自己产品的优势，会让读者觉得后者更好。
3使用场景
先给大家看一段我很喜欢的文案。
“你写PPT时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水，闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”
多场景的描写和对比，以及排比句式的运用，让人心里充满了悸动，是不是有种拎包就走的冲动？
运用多场景的写法，可以给读者描绘出自己使用产品的画面，带到读者的感官体验。
三、赢得读者信任
1 、权威转嫁。
成功的关键因素有两点：塑造权威的”高地位”、权威设立的”高标准” 。给大家看两句话，大家自行感受一下。
“我妈说，这种有机花菜特别有营养。”
“国际营养协会推荐的这种有机花菜特别有营养。”
你更相信谁？
2 、事实证明
摆事实，讲道理，才能让大家感到信服。
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或者使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
我就看到过厂家推荐一种新材料做的弹力裤，为了证明裤子耐磨，直接用刀划都划不破。这就让大家觉得产品质量过硬。
3、顾客证言
顾客证言既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。不过需要注意的是，要能击中顾客的核心需求。
我们在淘宝购物时，喜欢看好评，其实就是在看顾客证言。还有大众点评的点评，也是顾客证言。
四、引导马上下单
1价格锚点
这里涉及到一个心理学定律：锚定效应。
什么是锚定效应呢？
人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
有个故事。有人开了两家服装店，店面挨着，一家店就在另一家店的隔壁。店主把一家店的服装标价高一些（我们称为A店），另一家店的服装标价低一些（称为B店）。同样的衣服，人们当然去B店里买啦。结果A店门可罗雀，B店门口总是排起长队。
原因就在于锚定效应起了作用。大家将A店的价格设为价格锚点，自然觉得B店的价格便宜。其实赚钱的都是同一个店主。

最让顾客心动的促销活动 秒杀抢购火爆的句子( 二 )

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