服装直播月入三万新手怎么在家里直播卖衣服( 三 ) _小米

此外，她还准备了3-4款美妆产品或零食。
“别的主播可能一场直播只卖30款，我们节奏快，没有什么虚头巴脑的东西”，她在直播时说话语速很快，声音略显沙哑。基本上说完价格、尺码和面料，身穿塑身衣的她立刻在镜头前换装，介绍下一款产品，丝毫不给人停顿的机会。
据徐小米介绍，现在直播间的出单量，最少4万多单，最多达8万单，相比去年增长了两倍。截至发稿前，账号粉丝数161万，直播间人数一般在1-2万，最高峰值达3万。她还强调，自己直播间的粉丝留存时间较长，来了就走的人并不多。
相比较同粉丝级别的账号，徐小米直播间的转化率更高。她把原因归结为两点：
一是自己的真实反应。如果穿上好看的衣服，她会兴奋地大喊，如果试穿上身之后有些问题，她也会直接说，这件衣服不好看，大家不要买了，下一件。
除了直播带货，她时常会在直播间唠家常，父母、恋爱、结婚各个方面的话题，一聊就是一个多小时。以至于，工作人员在她直播间正对面的墙上贴了5个大字，“卖货别拉呱”（拉呱=聊天）。
同时，她的直播间也常常出现一些小插曲，比如，她会突然跑出镜头，把狗狗抱进直播间，对老铁开玩笑说，不许大家评价自己的狗狗，狗狗就像她的家人；她的助理一不小心把直播的手机打翻，她赶紧把手机摆正，笑着说，老铁，刚弄疼你们了吧。
她似乎很少按部就班地卖货，这些“小意外”往往会让直播更有趣味性。
二是得益于公司的管理。整个公司270多人，其中有170多人为她服务，在徐小米看来，自己实际上是一名销售员，其他的工作并不需要花费太多的精力。比如，直播间助理部门负责拍照、上架商品等，售后部门负责检查、拆件、后台等工作，采购部门主要负责美妆、日用品和零食的选品，以及负责打包和仓库的部门。
她提到，从入局快手电商之初，公司就给每件货品进行编码，每家代工厂的代号不同，对不同产品进行管理和登记。
同时，建立了比较完善的物流系统，实行了人货分离，负一楼1万多平的仓库摆满了货品，而她在六楼的直播间直播，通过系统去查看货品的数量和库存。
与此同时，徐小米所在的顺和直播基地也在逐步探索，比如，开放厂家直供的选品中心，方便商家线下实时选品，并根据卖货流水减免租金；开启反租模式，自建主播中心，一方面用于测试爆品优化供应链，另一方面还可以提供代播服务，还联合新榜提供数据榜单、商家培训。而且，借助顺和集团的物流优势，让不少主播都像徐小米这样实现了直播间和仓库分离，提高发货效率。
下一步，年销售额目标10亿

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