怎样跟进有意向的客户 电话回访客户话术技巧( 三 )


客户:还有风险提示?风险很大的?以前都不用这样的 。
经理:是这样的 。因为 。前期有些银行对风险较大的理财产品风险提示不足 , 导致有些客户未能充分了解风险而承受了损失 。为此 。银监会为了规范市场 , 不管风险较大的还是像我们这款风险很小的理财产品都必须经过风险提示 。您看风险提示书上可以测评出您的风险承受能力 。我们是不能将风险较大的理财产品销售给风险承受能力低的顾客 , 这也是对您负责 。
客户:哦?这样啊 。
经理:那麻烦您在这里签一下名!

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