怎么写好文案？遵守4A模型( 二 ) _文案

或者如果是策划一场关于“毕业”的传播活动，那么在八、九月份的毕业季举行，就会比在其他时间的要好。
这就是环境威力法则。

4、爱达模型（AIDA模型）
爱达模型是推销专家刘易斯，提出的一个推销模型，后来被广告文案圈广泛使用。
它虽然比较简单和朴素，但却有着清晰和严密的逻辑，描述出一个好的推销（无论是面对面推销，还是广告推销）需要解决的4个关键问题。
这4个步骤层层推进，缺少哪一个，都会影响最终目的实现。
比如一张海报，你必须要先通过标题或者视觉设计，去引起人们的注意，让人们去看海报。
如果第一步做不到，人们压根不去看，那后面的一切都是白费。
然后，要通过海报的具体内容，去诱发消费者继续阅读的兴趣，以及对于产品的兴趣。
【怎么写好文案？遵守4A模型】并在这个过程中，去刺激消费者的购买欲望。
最后，以优惠、打折、限时购买等等方式，去促成消费者的尽快行动。
5、AIDMA模型

爱达模型之后，随着市场的不断发展，模型也在不断的进化，比如AIDMA模型，就是由爱达模型进化而来。
AIDMA模型的进步之处，在于意识到消费者心动之后，有时并不会立即下单购买，或者没有条件立即购买。
因此，广告必须解决一个关键问题，就是要让消费者记住广告（Memory) 。
以便当消费者产生购买需求，或者有了购买条件时，可以回忆起广告，进而选择此商品、此品牌。
6、4A模型

凯洛格商学院的罗克尔教授，也对AIDA模型进行了修改。
在罗克尔教授的新模型中，“兴趣”和“欲望”被整合成了态度，也就是说消费者对于商品的态度如何，决定着消费者的后续行为。
并且，他还新增了“再购买”环节，关注到了消费者购买完成后的行为，用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！

怎么写好文案？遵守4A模型( 二 )

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