解读这4个具体要素市场活动策划的具体要素( 二 ) _活动

第四个维度是从我们的目标人群出发，一般都是一些福利向的活动，针对两种人群：愿意为我们的产品投入大量的时间或者是金钱的群体和在我们的社群或是官方平台上活跃度非常高的人群，这两类人群是我们的核心客户，具有很高的商业价值，对我们在意的核心数据有足够强的推动力，专门为他们举办活动可以让他们感受到被我们重视，进一步加强他们的忠诚度。
【解读这4个具体要素市场活动策划的具体要素】最后一个维度是专门用来说服我们的领导的维度，一方面我们可以好好回忆一下领导为我们提出了怎样的要求和有怎样的指示，在企划书或者和领导的汇报中将这些指示和我们的企划做好关联，积极响应领导的号召，那既然我们是在他的启示下做出的这个企划，他也没那么好拒绝了。另一方面我们也可以站在领导的角度来思考他现在最需要的是什么价值，只要我们的活动能够满足他的需求，他也会更有意愿来为我们拨款。
2、活动目的
活动背景的意义在于给出一个需求或者机会，一个做活动的理由，而我们要怎么做活动，活动是基于怎样的目标来做的，具体的指标是什么，就是活动目的要解决的了。总体来说，活动目的算是活动背景的补充说明，将我们的大目标拆分成小目标，将模糊的概念细化为具体的可实现可衡量的指标。
我们要把自己的目标细化成具体的可视化的数据，在开始活动前一定要策划好，这样我们才能够评估自己的活动最后成果如何，要用什么态度来评价它。
细化成可衡量的指标后，定性的问题解决了，可是定量的问题还没有解决：我们该如何设计每一个指标的期望值呢？比如我们主要评估留存，那么我们的目标是次日留存率达到多少才是一个满意的结果，三日留存率低到多少我们就没有实现举办这个活动的目的呢？
这个时候我们可以以两个参照物为基准来设立我们的目标：我们竞品的指标和我们同事的指标，一般来说比他们常态下的成绩提高个15%到20%就是一个满意的成果了，如果我们手上没有这样的资料，那我们公司的常态数据总能拿到，根据这个数据做出适当的提升就好了，一般来说比常态数值提高20%已经是很不错的成绩了。
活动的主题与时间
之前的分享中大叔讲了活动的四要素，但是后面两个还没有详细分析，在这里就先把这两个要素做一个剖析。
3、活动主题
活动的主题和之前两个要素面向的对象不同，前面两个对象面向的对象是我们自身和我们的领导，是为了让活动的架构变得清晰和可行做出的努力，而活动主题是针对我们活动的对象的，它主要的目标是快速吸引游客的注意以及清晰地展现活动的内容，在这里大叔也提供四个维度来为大家分析一个好的活动主题该怎么写：

解读这4个具体要素 市场活动策划的具体要素( 二 )

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