饥饿营销有哪些技巧，分享饥饿营销成功案例( 二 ) _小米

2、小米高性价比带来的市场驱动力。小米做手机，核心目的其实不是获取硬件利润，而是为了获取手机用户。所以小米一开始卖手机就是采用BOM（原材料成本）定价。这是和所有的其他手机厂商不同的地方。既然不要利润，同时小米又主要采用了网上销售的方式，渠道层级大大缩减，自然到用户的成本很低，所以小米手机的价格比同类厂商做的手机便宜1/3甚至一半以上。低廉的价格加上小米品牌的影响力，使得很多用户纷涌而至，造成一定的抢购潮。这无疑给黄牛看到了囤货转手的机会，黄牛是市场最敏感的一群人，他们争先恐后参与进来，更加剧了供给不足，所以造成了饥饿。记得2012、2013年，很多工厂到了周二上午10点，都号召员工一起去抢货，就是为了抢到一部手机。这种高性价比驱动下的抢货浪潮很快造成几秒几十秒售罄的局面。客观来说，这个现象是小米没有想到，或者说想到也没有办法控制的局面。
所以那时候为了防止黄牛倒货，小米出了一堆限制黄牛到货的政策，比如一人一机、限制ID等措施，可以说小米是真心想把手机卖给最终用户，这期间小米网的员工最主要的工作不是卖货，而是和黄牛斗智斗勇。小米内部的F码都在网上炒到几百元。
从这个角度来看，当初小米的BOM成本定价，本身产生了很大的溢价空间，小米在这个过程中并没有得到什么好处，产品好价格低，把手机卖出去本身难度不大，缺货情况下小米也从来没有提高价格，所有的溢价其实是被黄牛赚走了。在这个时候小米其实是和用户站在一起，不希望黄牛来中间吃一道的。
小米硬件综合净利润率不超过5%
【饥饿营销有哪些技巧，分享饥饿营销成功案例】3、供应链管控能力不足：小米从成立开始，其实是一群互联网人折腾起来的一家硬件公司，这家公司的很大属性是软件和互联网思维，硬件方面有很多不足，其中供应链管控绝对是一个大问题。做硬件，没有供应链支撑是绝对不行的。联想这么多年称霸电脑市场，笔者认为很大一个原因就是供应链管理非常过硬。小米利用互联网模式可以快速做出一部好的手机，也可以用互联网营销模式和雷军的明星效应造成足够的市场影响力，但是供应链这道坎迟早是要付出代价的。从销售热度来讲，一般产品发布一周内是市场的最热点，这个时候如果有足够的手机上市，让足够多的用户拿到手机，就会形成一股晒机浪潮，你身边用这台手机的人多了，很容易产生口碑传播和聚集效应。可是小米在很长一段时间发布完手机，却长期缺货，有时缺货时间长达两个月。这就远远不是什么饥饿营销了，而是真的供不上货。要知道小米手机再有性价比，用户也不会为了一部手机等好几个月啊。所以真正的问题就是供应链管控问题。正因为这样，从2015年开始，雷军宣布自己亲自管理供应链，并宣布小米要进行补课，其中供应链补课成为小米打翻身仗的一个重大举措。雷军在内部会议上总是强调，我们一定要实现现货销售，不能再让用户等待，从而失去最好的销售时机。自从2016年以后的小米手机发布会，就都添加了一个环节：什么时间现货销售，备货不少于多少万台。从这个角度来看，小米是真心不想饥饿营销。

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