企业新品牌网络营销成功案例企业网络营销设计方案( 二 ) _活动

三、确定：物料、人员、话术和流程
物料：最基础的物料大概有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等，所有的物料应该在活动前一天就准备妥当，并且有多余的库存，避免突发情况的发生。特别是要准备足够多的小礼品，然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼品，能够帮助品牌曝光和推广，进行信息植入。
人员：一般来说，地推大部分还是自己公司的员工出动，也有少部分会将地推活动外包，也有会招一部分兼职去做地推。一场地推活动根据大小可以安排4—10人参与，人太少会显得气氛不够热闹，场面冷清，人太多可能又会导致部分员工太闲消极怠工，所以要安排合适的人手，并设置相应的负责人或领导进行整体活动的把控和指挥。人员的话，尽量选择内部人员，会比外部人员更细致、负责、有担当，然后着装方面要整齐划一，如果条件允许，可以借助服装去COS卡通人物、吉祥物、人气角色等，吸引现场的眼球。
话术：每场地推前要对人员进行相应的话术培训，不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解，还要能从容应对用户可能抛出的各种问题。只有这种，用户才能相信你的专业态度，才能增加信赖度，提高用户的转化率。另外，人员的专业性还体现在，语言流利，能够与用户大方沟通，不怯场，并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色，在对方不反感的情况下可以进行产品展示，另外，人员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出，要多与用户目光接触，产生尽可能真诚的沟通。
四、灵活调整地推方案
一般来说，做地推活动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通，甚至签好协议，要确定活动地点的范围，以及那些地方可以挂横幅，可以贴广告，是否能发传单等。然后这些东西可能会发生变动，要及时的了解情况并进行应对。
在地推的执行中，要按照方案的流程去执行，不要随意更改精心设置的方案，要确保人、物料、话术这三点的到位，那么活动就能顺利完成。
现场可能会出现突发状况，可能有其他的活动方过来抢流量，或者其他的物业领导过来询问，或者临时发现了更好的流量聚集地，都要进行相应的处理或变通。
五、复盘总结
【企业新品牌网络营销成功案例企业网络营销设计方案】活动做完后，要对整个项目进行多个维度的总结和复盘，比如数据方面，要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据，并对照其他场次的地推活动进行横向对比，除此之外，要对活动的不足和优点进行归纳，并分析出为什么好，为什么不好。

企业新品牌网络营销成功案例 企业网络营销设计方案( 二 )

猜你喜欢

企业新品牌网络营销成功案例企业网络营销设计方案( 二 )