这样卖货绝对快速成功爆款 618活动促销详细讲解( 二 ) _活动

P.S. 为引进的流量做好准备，京东首页banner上和“我的”功能中有“618指南-省钱攻略”字样，给用户购物日历，且可以设置提醒，来减少用户对京东618活动的研究成本和学习成本。
2.2 分流 2.2.1 活动分流
利用站内活动来将各个流量引入不同店铺或者类目中。比如：

5.25-5.31 的“集5种汪汪卡平分20亿京豆”的活动不仅有一定的引流作用，也承担着分流作用，比如关注店铺的获卡渠道可以在一定程度上将流量转化到各个店铺中。且平分京豆的奖励在6.11日才开始，可以在一定程度上避免消费者在战线中途的流失，加上剩余的汪汪卡还可以再抽奖，这种方式具有一定的长尾效应，促进用户持续转化消费。
注：Plus会员奖金金豆×2（用户分层）呈现方式：右上角屏幕搜索旁的红包大奖标识2. 同样在前方描述过的“AI 2038年的我”该活动中：结尾处的“去买点好货” 在一定程度上可以激励用户转化消费。
2.2.2 专场促销分流
各大类目的单独促销和店铺粉丝狂欢日等专场活动的轮次安排为爆发期预热，为前期聚集的流量进行分流。
安卓的下载量也在5月21日618主题曲发布之后， 618活动开始步入正轨的时候和6月5日的店铺粉丝狂欢节以后，大家电狂欢促销开始的时候，有一个明显的下载量增加。
2.3 流量活跃 618大促期间所有活动新旧交替或者重叠，使其互相之间有一个很好的过渡并保持热度，且每个活动还有不同的意义，比如：
1）“购”默契大挑战（猜好友购物车赢大金条和签名球衣）——社交电商＋京东金条＋足球热点事件营销
2）大转盘抽京豆（游戏充值送1000京豆）——引流游戏充值
3）疯狂足球赢手机（选品牌、踢足球，前三名赢手机）——品牌营销＋足球热点
4）猜拳抢券/京豆——趣味性优惠活动
5）会员颠球（会员专享，颠球可瓜分100万现金券）——用户分层
6）赛龙舟，拼手速（赢戴森净化扇）——品牌转享活动
7）勋章夺宝记（解锁7个勋章得抵现金豆）-——京东超市
8）618不好笑电台，爱丽丝的理想“直男”（618指南）——趣味性＋618活动宣传
9）图书积分赢神拳（赢618减600券）——图书专享活动
……等等等，很多活动….
在6.16-6.18的爆发期，不仅是集中式优惠轰炸，还会细分到具体时间段来促进消费，比如上午十点多会有“饭前抢一波买买买” ，晚上还会有“京东618 ，我们是主场”这样的宣扬京东创造618购物节的标识。
6.19-6.20的返场不仅继续优惠活动，还有品牌颁奖盛典， 619潮in明星直播盛典等，带动品牌与明星效应，树立好物形象，引进匠人情怀，来带动消费。

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