“有团长一天销售100元但纯赚120元！目前各平台采取烧钱的模式，短期内拉起了庞大的团长队伍，但团长质素参差不齐，有些处于野蛮生长阶段 。”有商业领域资深人士表示，随着国家反垄断的监管，各平台扩张的速度可能放慢，团长面临一个优胜劣汰的过程 。招商证券针对社区团购的相关报告也显示，5%-10%的头部团长贡献了社区团购80%-90%的销售额 。
【行业洞察】
“团长”背后的风险：怎么交税？怎么管理？
“我们调研了一段时间，发现社区团购确实有很多创新运营模式 。比如，它可以联动线上线下社交体验成未来营销新趋势，能够满足门店周边3公里商圈社区居民的家庭消费场景 。基于社区、微信群内推广，社区团购极大地减少了推广和获客成本，而基于信任的业务模式，人与人、人与商品交互更加柔性 。”一零售企业社区团购项目负责人向南都采访人员表示，集单订货集中送货到社区的运作模式，能够缓解门店的拣货压力，降低门店的物流成本与运输、存储损耗，并提前“锁定”消费，为公司带来现金流，库存周转快，以销定进的模式，降低了门店的库存压力 。
但尽管如此，“社区团购尤其是团长环节存在的不可控性，为此公司一直对是否加大社区团购的投资存有顾忌 。”上述人士表示，社区团购创新业务涉及团长的招募，而团长涉及劳动法、税法等国家相关法律规定以及公司内部规章制度要求，招募、签订合约及返佣难度大 。除此之外，“团长的日常运营与管理规范需探索沉淀，目前整个行业都处于灰色地带，这存在很大的经营风险 。”

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