非常吸引人的促销优惠方法双12活动主题策划方案( 二 ) _活动

教育家社区采访人员：根据这次双十活动，老师有什么收获和感悟吗？
刘老师：学习到了超前的营销方式，在我们这种小城市用的效果很好，分了第一碗粥，谢谢教育家社区的老师们，点子真心好。
后记：据了解，因为这次双十一活动的效果很好，凹凸个性教育的校长又开始让刘老师开始筹备双十二的活动了。
砍价活动其实在其他行业比较普遍，但一直没有在教育行业得到应用。可见如果我们能打开眼界，借鉴一些互联网行业或者其他行业的“创新”方法，就有可能达到比较好的招生效果。这次刘老师所落地的双十一活动就是一个很好的案例。
当然，招到学生仅仅只是迈开的第一步，接下来如何通过教学服务留住学生也十分关键。
以前有位资深的教培人说：“如果只会招生，没有过硬的教学产品，那么学校的发展就像“割韭菜” ，割完一波少一波。相反，如果拥有过硬的教学产品，学校的发展就会像滚雪球一样，越滚越大。”在目前正在“洗牌”的教培行业，后者才是培训学校良性发展的康庄大道。
为了能够帮助各位教培人举一反三，我们还特意采访了教育家社区双十一方案的主策们，并整理了以下的活动策划、执行的要点。希望能帮助大家掌握校区活动设计的底层思维。
一、本期双十一活动方案策划要点： 1、抓热点，巧借势
众所周知，双十一是一年一度的购物节，届时各大商家都会借势推出促销活动。在全民购物，全民剁手的节点，也是学生们处于各种考试、考证活动的时间节点，所以我们抓住了双十一这个热点，设计了一系列的促销活动。
2、从大局出发，眼光放长一点
很多机构在做双十一促销的时候，舍不得让利给家长，导致做的活动太过小气，没多大吸引力。这时我们就得从大局出发，转化一下思路，双十一可看做是为接下来的寒假班和春季班引流。这一系列促销活动有两大目的，一是提前促进续费、扩科留住老生，二是提前截流锁定一部分新生。
多年运营校区的经验告诉我们：提前主动出击远比滞后的被动接招的招生成本来得低，利润来得大。所以校长们在做活动时不要一味的去考虑成本，而要多思考活动带来的远期利益。
3、活动产品设计要有环环相扣
可按照粉丝产品，上门产品，信任产品、标准产品、增值产品的逻辑来设计。比如我们本次活动中通过砍价获得超高性价比的双十一大礼包就是是粉丝产品，粉丝产品主要是为了获得生源信息。活动中的幸运转盘抽奖、复习资料就是上门产品，其目的就是让家长再次上门。

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