附：天猫直通车运营方案淘宝直通车运营技巧全面解析( 二 ) _直通车

5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动 6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确 8.主图颜色和背景颜色是否相关 9.主图的饱满度
同款产品，哪个图效果好，结果一目了然。
三、关键词
如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。
而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是在我写文章的这些日子以来，发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用？
1.淘宝下拉框 2.淘宝首页分类的类目词
3.搜索页面分类词 4.生意参谋选词
5.直通车软件找词 6.直通车后台流量分析找词
7.按竞争对手成交词来选词 8.客户搜索习惯词
9.直通车后台推荐词 10.根据宝贝相关属性，自己组词
四、人群
作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。
最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气温度等等都是非常重要的。
说到人群这里，我就想在讲一下标品了。最近很多朋友私聊找我问直通车的问题，我发现很多人还是不了解标品和非标品的分类，不知道什么类目该用什么方式去做。如果你看完这篇文章，请记住，非标品做人群，标品卡位，有些冷门小类目虽然不是标品，但是也可以卡位！
非标品：
女装、男装、童装等等有款式，类目差异化大，各式各样的设计，各种各样的款式，所以如果去进行卡位操作的话费用可能不是一般的高。所以我们对非标品的类目主要操作精选人群，我们为什么这么看重人群，到底有哪些优势？
每天在淘宝上各式各样的买家去搜索宝贝去消费，这些买家都是非常广泛的匹配方式，导致了很多不同的消费层次等级的买家都搜索到我们的产品。
但是搜索到我们的产品并不是买家需要的宝贝，那么买家肯定不会点进来看，这就导致了我们的点击率肯定就会相应的被拉低。点击率低了我们的关键词分数肯定就很难提升上去，转化这些也会相应被影响。整个店铺的标签也会越来越乱，流量也会越来越垃圾。说道这里，大家应该能明白我的意思了，直通车精选人群这时候就有体现价值的时候了，人群可以帮你定位到不同需求的买家群体去搜索到你的宝贝，让适合自己宝贝的买家最直接的搜索到我们的宝贝。

附：天猫直通车运营方案 淘宝直通车运营技巧全面解析( 二 )

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