三大主要营销模式如何做好服装市场营销( 二 ) _活动

奇招二：100元当200元消费
当开业活动获得圆满成功后，门店开始进入正常经营轨道。这时，老板又开始想起新花招进行营销，这次他又推出了一个引爆全城的策略“寻找纸币， 100元当200元消费！” 。
活动内容如下：
庆祝国庆，本店在活动期间，面值50元及100元的钞票，只要钞票尾号符合以下规则，可以增值使用！
1、钞票尾号为“0”的，可在当前钞票面值基础上增值20%消费！
2、钞票尾号为”“0”的，可在当前钞票面值基础上增值50%消费！
3、钞票尾号为”000”的，可在当前钞票面值基础上增值100%消费！
这个活动又是什么“套路”呢?
其实很简单，我们应该都知道人民币都是连号发行的，所以特定的号码在市场上是随机出，现，概率也是可预测：尾号为“0”的概率是10% ，尾号为“00”的概率是1% ，尾号为”000”的概率是0.1% 。当知晓这个概率后，我们整体活动的折扣成本其实才7.6折！
而通过这个活动，随着活动的持续发酵和群众的自主传播，在全城掀起了一场找钞票的热闹氛围，随着活动发酵及大家的钞票收集，前来增值消费的人越来越多，不到半个月活动总业绩过20万！
建议：这个策略其实我们还可以做得更好，比如结合用户数据记录，引导开会员，商家联合营销等，要是各种组合一起，那这次的营销威力应该会更大！
奇招三：借力超市大客流
当完成_上面的两个劲爆活动后，全城几乎都知道她家服装店了。这时她又想，这么做短期活动不是办法啊，不可能每次活动都那么成功而且有那么多点子啊，有没有一种可以长期一直持续产生效果的活动呢?
于是，这位女老板琢磨出了第三个招，这一招给门店带来了源源不断的客流和销量，而且可以作为门店的一个长期有效的活动。
活动内容如下：
找服装店附近的一家超市合作，只要凭该超市当日消费10元以上小票，即可到女老板的服装店领取价值10元的丝袜2双。
当超市顾客看到这个活动后，一定会有一部分人拿着小票来到服装店。领取时，女老板对顾客说，这张小票您可以选择直接领取两双丝袜，也可以选择抵现30元在本店消费。(此时，女老板把60元以下的商品都选出来败在了特价区，特价区不参与抵扣券使用)
最终，通过这个活动，刚开始的第一天拿小票前来的顾客就有200多人，其中70多人是直接领取丝袜离开的，其他的在店内逛了一圈后用于购物抵现消费了。经过效果验证后，女老板把这个活动设为日常活动，每天都有源源不断的带小票进店的顾客。

三大主要营销模式 如何做好服装市场营销( 二 )

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