立体营销是什么，一文带你解读立体营销模式( 二 ) _营销

所以，我们要求老板们要有极大的毅力去破局。
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空军部队
—— 所有可见、可触的互联网销售模式
在以往传统的销售系统里面，并没有单独将这个系统独立出来，都是将其作为我们传统销售团队的辅助，甚至说现在还有很多企业并没有真正把互联网销售拉到一个相应的高度。
当然，我们也不是说互联网销售就是比传统销售系统要厉害，在我看来，不管是空军部队还是陆军部队，都是我们实现销售的模式之一而已，不同企业在应用上，均可对照自己的商业模式有效运用，但请勿忽视任何一端，关键是弄清楚我们所要实现的目的。
对于传统企业来说有很多种应用面的呈现，包括传统的全网推广、阿里系的B2B、淘宝天猫、自建商城等等。但从目的上来看，可以归纳为2种结构：
1.以传播为目的
如果你的企业是传统的制造业，例如做工业半成品的，或者说你的企业是重度个性定制化企业，空军部队对于你的企业来说就应该采用以传播为核心的目标，对应应用面呈现就是全网推广、阿里1688的推广等。
对于这类型企业，我更建议大家实现 “当别人要找你的时候能找到你” 就可以了，太多的投入大可不必。就像有些战争场合，空军是为起到威胁作用而存在的，并不一定需要实现地毯式轰炸。
2.以销售为目的
典型的应用面呈现就是淘宝天猫、京东等平台电商销售模式、自建商城的品牌电商销售模式这2类。
以上 2种模式适合于终端消费品制造、贸易型企业，至于是选择平台电商还是品牌电商，在这可以简单进行一下对比。
平台电商（淘宝、京东）就像是一条 300公里的步行街，这条步行街集中了大量的客流、商家，不管你开在哪里，只有你家的店铺有特色，总会有自然客流上门，但如果你想有更高的客流，方法也简单，把店铺开在街头就行了，但需要交更高的租金。所以，如果你的产品有足够的利润空间、足够的特色，可以选择平台电商。
品牌电商（自建商城平台）更像角落里的特色店，这家店不会有自然客流，但好处就是店是你自己的，规则由你定，进来的客流是你专属的。所以，如果你拥有一定的线下渠道资源或有办法实现线下资源的整合带来流量，这个模式会是不错的选择。
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陆军部队
—— 一切会与客户产生链接的团队
在我的理解中，陆军部队就是指包括一切会与客户产生链接的部门与团队，最起码包括销售人员、客服人员、跟单、售后等。所以企业在考虑销售团队的建设时，都应当是系统的考虑以上所有角色，而不仅仅只是业务员。

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