微信社群营销方案分享，社群营销成功秘诀是什么( 二 ) _社群

（2）参与感：当产品从“别人的”变成“我的”的时候，产品就立于不败之地。让用户参与到社群的运营过程中，形成用户的讨论群，而非官方的推销、广告群。
社群运营方案
（1）社群定位：拉群之前，要规划好社群的主题，梳理清楚对企业、对用户的价值。如果产品口碑不好，避免建群。
（2）社群规矩：新成员加入之后，告知社群规则。
（3）促活：发布每日资讯、带头发起热门话题、社会话题，组建分享活动、发红包奖励等。
（4）打造核心粉丝：打造社群的灵魂人物，形成焦点。
（5）大咖站台：找大咖来为社群站台，提升社群的总体价值和群员的获得感。
社群营销有6个重要步骤
社群营销的6个重要步骤，即寻找客群、划分圈层、权威领袖、活动营销、子群培育、社群变现，六者缺一不可。
1、关于真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？
划圈子——分析目标客户的生活习惯、爱好等，针对特定客户有目的地进行营销活动。
找渠道——“窄道传播”，研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广。
抓领袖——“领袖效应”，利用核心人物建立良好人脉；强化信息传递，带动目标层自主扩大项目知名度。如在联盟营销中，抓住KOL，其本身就带有传播效果。
搞活动——针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动。
树品牌——令目标圈层对项目产生深度、良好的认同；在心灵上产生感性、精神层次的认同。
开放式沟通——实现圈层之间的互动，进入下一主力圈层的保养与维护、未来主力圈层的拓展。
2．如何划分圈层？
发掘自身客户可以与高端兴趣爱好绑定在一起，在不了解客群兴趣爱好的情况下，首先可以从客户的职业、身份信息等入手，以客户职业为主，来建立社群。并可针对客群举办的答谢会或老客户推荐优惠等活动，发掘客户身边亲戚朋友的潜在购买力。
3、权威领袖的作用
指定权威领袖进行社群运营的目的是：
1）为了自然构建更多和用户的“接触点”，将企业和用户之间的连接时间变得更长；
【微信社群营销方案分享，社群营销成功秘诀是什么】2）让用户之间互相服务，实现黏性。权威领袖可以分为“超级IP”和“意见领袖” 。
罗振宇：影响力范围达到100万人，能大大提高产品曝光度。
Papi酱：视频红人，微博拥有近 2000万粉丝。
每个社群的“意见领袖”可以通过社群运营的方法挑对的人，然后“期待”双方产生奇妙的结果。用系列的玩法设置，让成员自己去找到共通点。一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是：明确知道把这群人聚起来要干什么！

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