营销知识及技巧，做好网络营销有哪些基本方法( 二 ) _营销

人们是否完成市场交换行为，不止产品所附有的效用，还有一个关键的点，即是人们对产品购买时候的价位承受度。人们有欲望购买一件产品的时候，必须支付相应的费用，这是市场交换的基本规律，也是必要的限制。市场交换能否顺利交换，取决于人们对产品效用和代价的比较。
如果人们认为这个产品的效用大于其支付的代价，再贵的产品也愿意购买，这里的效用超越了商品的使用价值，还包括一系列价值认同和惊喜体验。反之亦然。
市场经济的客观规律告诉我们，人们只会去购买有价值的东西，并根据效用和代价的比较来认识价值的实现程度。所以企业不仅要为顾客提供产品，更必须使顾客感到在交换价值的实现程度比较高，这样才能促使市场交易的顺利实现，才可能建立企业的稳定市场。
◆ 市场、关系和网络
市场是交易实现的场所和环境，从广义的角度看，市场就是一系列交换关系的总和，市场主要是由“卖方”和“买方”构成。但是在市场营销之中，市场的涵义有所不同，往往用来特指某种顾客群体。
在现代市场营销活动中，企业为了要稳定自己的销售业绩和市场份额，就希望同自己顾客群体之间的交易关系长期的保持下去，并得到不断的发展。而要做到这一点，企业市场营销的目标就不能仅停留在一次交易的实现，而应当通过营销的努力来发展同自己的供应商、经销商和顾客之间的关系，使交易关系能长期地稳定地保持下去。
◆ 营销和营销者
从一般的意义上认识，市场交易是买卖双方处于平等条件下的交换行动，但在营销者眼里看来，消费者是被动的，如何刺激消费者，采取有效的策略和手段促进市场交易的完成成为了重中之重。
营销哲学
与其说市场营销是一种刺激手段、一种策略或者职能，不如说市场营销是一种企业哲学，归结到企业文化之中。
菲利普·特劳特在《营销管理》第八版的序言中曾经说过，“毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使他的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一部门的个别职责。
所谓哲学，就是人们认识问题和分析问题的基本角度和方法。从指导企业经营实践的思想观念的发展与变化来看，充分说明了市场营销是一种经营思想和经营观念，是企业在其经营实践的发展中对自身经营哲学的调整。实践也证明了，企业在市场上的表现和业绩方面的差异，并不是由于策略和技巧上的差异，而更重要的是经营观念上的差异。
一是以企业为中心的营销观念，这是相对传统的一种策略，随着市场中心（顾客）为主的营销观念的后来居上，退居次位，失去了往日的光芒，但不意味着他没有发挥作用的余地，相反，这也是营销里最基础的一环。下面详细说一下。

营销知识及技巧，做好网络营销有哪些基本方法( 二 )

猜你喜欢