新手小白写广告文案的注意广告提案的格式和样本( 二 ) _提案

8．在重复任务的内容时一定要非常具体，征得同意，问那些会让他们点头同意的问题。让他们习惯于对你做出肯定的回答。
9．另一种开场白方式：询问一个与方案相关的问题，让他们发言讨论它。这种谈话将为你以后的发言提供向导。同时，他也为你提供了估测每个人的风格、态度及所关心的问题的机会。
10．摆出你已经为客户开始工作的架势：“贵公司的媒体日程安排包括……“
11．一直把注意力集中在目光接触上，但不要仅限于主要决策者。
任何提案的前90秒都是至关重要的。客户的眼睛不断注视着你，印象也就形成了。他们大脑的反应时间不会很慢。提案是一种技巧，在那里，准备工作和态度几乎即刻就会反映得一清二楚。
12．对潜在客户的分销商、经销商和顾客进行调查。客户总是想知道人们对他们的产品或服务的看法。
13．营销经理希望在提案中听到与销售、领先状况、竞争和市场份额等有关的术语。当你跟富有创造性的人谈话时，则应讨论各种想法。
14．在提案中不要讨论收费的细节。
15．展示后面的步骤，表明最后期限。这表明了你公司的纪律、信心、有条不紊和专业水平。
16．运用图表显示是集中兴趣的一种好方法。
17．在谈论公司规模时，不要强调公司的职员数。谈论公司的能力，即媒体专家或应急专家等核心专家。
18．始终做好提出具体问题的准备——以便保持向前的动力。
19．始终让听众参与进来。
20．如果你没有获得这笔生意：
一定要进行自我检查。你为什么失败？
询问关于客户的问题。
追踪客户。6个月后可能是一个再次予以考虑的焦点。

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