什么是销售策略和营销策略，带你了解两者之间的区别( 二 ) _企业

3、同质化下的产品市场占有量分析
随着市场的愈发成熟，产品利润变薄、成本增加是显而易见的趋势。目前来看，兽药的整体用量没有下降：第一，抗生素用量下降了；第二，药用添加剂使用量增长很快。尽管当前养殖水平有所提高，但抗药性、环境改变导致药品的总体销量反而在增加；随着养殖管理水平的持续提高，药品用量下降已经成为态势。但我个人认为，未来抗生素的使用量应该还会占有很大份额。其一，抗生素涉足预防，其用处增加；其二，国家的禁抗是有前提条件的，要么是对抗生素品类的限制，要么是抗生素使用阶段的限制。因此未来的市场上，抗生素还是会占据一席之地的。
养殖形态调整下的用户市场变革：需求市场已来对于目前兽药行业来说， 80%的兽药企业还活在个体养殖的份额中，他们面临着如何应对集约化养殖的问题。当然，个体养殖并不意味着养殖水平、技术以及设备很差——中国已经过了落后的散养时代。但是，兽药企业不能仅靠个体养殖来养活，我们还需要发展更高层的集团化养殖即集约化养殖。
1、正确认知集约化发展带给企业的营销机遇
集约化即在即纯工业化养殖形态，它并不等于规模化。当前很多集约化公司处于工业化初期，养殖效率并不高，养殖漏洞也很大，给兽药企业提供了进驻的好时机，也是实现企业营销结构的转型最佳时段。
站在销售的角度来说，从养殖的对接体系来看，企业以前对接个体养殖，而且是一个蓬勃发展的趋势。现在市场的竞争加剧，使得养殖面临散养在急剧萎缩的窘态；从行业发展来看，初期养殖户对企业技术服务信任度很高，伴随着市场竞争，用户、产品的成熟，彼此之间的信任度也在逐渐下降。2010年是兽药行业的转折点，以前的市场是大批的新面孔得意，现在则是资历老的企业在市场中更占据优势。这种企业形势的转变使得当前兽药企业生存压力增加，新的企业想进入兽药这个行业变得比较困难。原来的市场是有想法的企业就有机会，现在市场也算是回归了正确的行业发展，对于企业发展的条件也变得成熟起来，只有有条件、有能力的企业才能承担重任。
因此，从营销概念角度来讲，兽药行业已经进入成熟期了。目前，企业的销售已经寻到了一些规律，慢慢进入到发力期。兽药企业应该抓紧机遇变革销售体系，对接集约化养殖客户，逐渐实现销售策略和销售重心的调整。
2、从个体养殖向集约化养殖过渡的营销思考：品牌价值
然而，实现营销战略的调整不是说说而已，从以个体养殖为主过渡到以集约化养殖为主，需要的是整体企业品牌的加持，这是当前兽药企业营销转型的最主要困境所在。

什么是销售策略和营销策略，带你了解两者之间的区别( 二 )

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