营销沙龙活动主题有哪些，三大营销沙龙干货分享( 二 ) _创意

1. 目标市场用户画像分析。当前用户的现状是什么？他们的痛点是什么？
2. 分析产品特性。不仅可以从物理层面上分析，还可以从用户心理层面分析。
3. 确定目标用户使用场景。营销本质上都是围绕需求，而需求一定是在某个具体场景中产生。
第三步：文案策划2大路径
创意的目的是让用户关注产品。但在这，我们要明白一个问题：让用户关注产品前，一定要让用户关注自己！
那如何让用户关注自己？
必然就是用户的痛点，而用户的痛点来源于未实现的目标。
在这，史学长提出2个技巧：降低用户的现实状态和提高用户的理想状态。
史学长认为：任何的需求都来源于理想和现实的差距，所以要么尝试降低现实状态，让客户意识到一个问题，要不选择提高理想状态，让客户意识到一个机会。
?信息流账户—数据分析逻辑柯楠老师本次未我们分享的是“数据分析逻辑” 。
对于很多优化师而言，在优化账户师，他们往往是迷茫的，不知道从哪里下手。
它不像大搜，可以清晰地知道这是哪个词带了的转化，从而更有针对性地解决。
那信息流怎么办？难道就无解了吗？在此，柯楠老师提出，信息流可以从四个维度方面进行分析：智能出价、定向维度、创意维度、着陆页维度。
1. 智能出价
根据ECPM机制，ECPM=CTR*CVR*出价*1000，所以，其出价也是很重要的。
柯楠老师讲到，于头条而言，降成本要比放量难。
所以，建议前期可以先出一个较高成本，来获取一个完美的建模模型，随后，在根据成本情况进行降价。
如果准备降价，但一定要明白一件事：
每次降价不超过5%，一天不超过2次
2. 定向维度
优化百度信息流时，最重要的就是定向。
分析账户：分析流量大方向，找出变动指数展现量、点击率、转化率查看主要消费人群是否为行业受众人群分析主要消费意图词，是否为行业高意向相关意图词对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元、兴趣相一致3. 创意素材
关于创意，柯楠老师提到可以从投放素材效果、创意形式、文案典型、图片特色等方面对创意素材进行分析。
4. 页面逻辑
主要分以下五点：
焦点大图：黄金两秒、项目卖点
刺激痛点：产生需求、利益好处
【营销沙龙活动主题有哪些，三大营销沙龙干货分享】满足需求：实际用途、介绍诱导
加深信任：品牌资质、荣誉好评
转化引导：直接暴力、线索表单
以上共是四个分析维度。柯楠老师最好分享道：在进行维度分析时，我们要懂得确定每个渠道的重点，从而让分析更有针对性。

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