案例实测其优缺点及作用热点事件营销的优劣势( 三 ) _直播

3 进军差异化市场：利用传播群体效应补位短板的KOL阵营
图片10来源：蝉妈妈《罗永浩抖音直播首秀数据报告》
从本次直播的粉丝画像数据，我们可以看到73%全部是男性，只有27%女性，而且近51%都是25岁到35岁。可以说“科技直男“的理性消费群体为主，甚至有人将此次直播称为“男人们的共同狂欢” 。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为互联网界名人，其参与至热门的直播电商领域受到广泛关注，而80/90后这批在职场已有一定发展时间且对互联网行业较为敏感的人群成为关注主力。据相关统计显示，新用户因关注老罗，实现了在抖音的第一次直播买货下单。
图11来源：《“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告》
但与单效的订单数字相比，通过直播帮助抖音教育新用户的意义似乎更为深远。淘宝直播官方出的《 2020 年淘宝直播新经济报告》中发现，通过大数据分析淘宝直播用户的偏好：男性用户偏好汽车、3C数码、食品、大家电、家装、运动户外等类目，而老罗的首播也似乎做了些功课，本次带货品类选择以食品、快消、3C用品为主。
图12来源：2019年抖音红人电商研究报告
基于抖音和快手的用户差异性，可以简单归纳为：“抖音女”（用户构成46.87%为男性， 53.13%为女性）， “快手男”（用户构成55.65%为男性， 44.35%为女性）。从抖音视频带货红人榜可以看出其带货出路仍然以女性为主，老罗带动的直男粉丝群体和所选择的产品品类实际上能够有效填补抖音平台现有的空缺。
图13来源：国金证券《MCN 系列报告一》
归根到底，毕竟平台战略落地需要时间，当红流量也并不完全等于带货能力。作为中国互联网首代网红罗永浩的单次直播带货成功，是平台大流量推送、话题炒作、还是实力粉丝能力爆发，都有待探讨。
但有一点是毋庸置疑的，通过本次热点事件，我们可以清晰透视到抖音在直播带货领域的战略布局。或许签了罗永浩还有后来人，但至于下一个红人有没有这么大的个人实力和魅力，让平台用如此大的流量资源来保送C位，实现释放直播带货的复合红利，还是有待观察的。
总结：品牌策略启示
网络快营销时代，热门的话题炒很容易迅速爆红，也很容易快速消失，短短一天之隔， “瑞幸咖啡暴跌熔断”的信息就替代了“罗永浩抖音直播”话题可能的后续热议。
一个好的热点营销事件的品牌价值在于“短频长效”：“短频”要有爆破力，能够快速在市场上吸睛，达到直击用户；“长效”要有延展性，是看可否能够对于企业的长期战略产生辐射作用，以短期目标推动长期目标。

案例实测其优缺点及作用 热点事件营销的优劣势( 三 )

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