如何做好精细化营销，简述精细化营销的概述与核心思想( 二 ) _品牌

【如何做好精细化营销，简述精细化营销的概述与核心思想】去年我们一直提到的一个概念；精细化运营、差异化营销。这是去年我经常念到的一句话，基本上做到这两点就可以了。至少有一个飞速的发展，这几年无论是差异化营销还是精细化运营，这些都是基础。因为淘宝今年也是做精细化运营，里面的数据化营销有了前所未有的关注。那么另外我还想听说的一个观点就是说今年是品牌加营销年，其实品牌也是我的个人观点。也就是说不要去区分线上品牌线下品牌，品牌只分品牌和非品牌。但是我认为很多线下的消费者还有后期刚诞生的新的消费者，他们不会去区分这些淘品牌，是淘宝产生的品牌还是线下品牌，他只会认为它是品牌还是不是品牌。也就是说，今年如果我们想做大盘，想有一个很大的发展，比如说想营业额过亿或者有很大的理想的话，那么一定是品牌营销。为什么说是营销呢？营销策划或者说营销管理是对品牌的一个爆发性成长的很关键的一步。比如说同样是品牌，在天猫上或者说在线下操作的一些活动，有成功的有不成功的。为什么都是同样的品牌，同样的投入，其实营销是起到很大的作用的。也可以举一些例子。比如说，前几天我们类目里面，有一个朋友他在做聚划算的时候，他做聚定制，品牌当然是他这个品牌，他之前可能只有几千单的成交，甚至只有几百单的成交，但是因为他眼中的一个营销的概念，他请了一个八九十岁的老奶奶去手绘的一些图案，比较有感觉的一些花卉。他把这些hui花卉会转移到床品上床单四件套上面，同时做了一些公益的活动，每销售一个床上四件套，都会返给老板的10元钱进行补助并且他把产品的整个设计过程都能描述出来。将老奶奶的话和花形形成一个对比，然后设计师又在重塑这样的花心，做出成品。最后做出一个很有公信力的营销活动。他平时卖的四件套只卖￥99，当时他无可奈何要打价格战，但是通过这个聚定制，这个床上四件套他竟然卖了￥149，返了10元钱以后，还有139元，后来他卖爆了，可能是品牌加营销这样的概念。如果我还可以做一个判断的话，14、15、16年可能是线下品牌的一个机会，或许过了16年，线下品牌这个机会又错过了。因为在那个时候可能网上会出现的一些很红火的品牌，在网上10个品牌当中有两三个蹦出来了，做得非常非常好或者更多。因为到那个时候网络上的占比应该是非常高的，我可能也看不到了或者曝光率很低。所以到那个时候线下品牌又会非常难，就是这样子也就是所谓的。傍大款或者大树底下好乘凉，这是个人的一个观点。

如何做好精细化营销，简述精细化营销的概述与核心思想( 二 )

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