网红品牌有哪些？它们究竟是怎么火起来的！( 二 ) _直白

直白在2018年6月推出了旗下第一款负离子吹风机HL312 。
直白HL312产品图
这款吹风机拥有神仙般的颜值，其小巧精致的造型颠覆了传统吹风机老气的外观，造就了时尚大气的形象，不光颜值能打，同时主打速干和造型功能，满足了消费者对产品功能上的需求。产品上市后，短短3个月内即成为天猫网红单品。
新国货，新营销 Z世代消费者花更少的钱买到更好的产品和服务之后，就会在社交网络上进行分享和传播，告诉大家：我发现了一款好看又好用的产品。具体到使用体验、产品的价格、产品品牌等方面，甚至还有货比三家之后的详细介绍，这就是现在所说的种草、测评、安利等社交互动营销新玩法的由来。
据调查数据显示，79.3%的Z世代更愿意相信真实用户的使用体验，他们经常活跃在自己感兴趣的社群中，通过熟人社交的“种草”行为，完成对品牌的认知，并产生购买。
于是新国货品牌根据自身定位，对消费群体的社交行为和兴趣点进行了解之后，催生出种草、测评、跨界联名等满足年轻人消费动机的“新营销”方式来触达消费者，积极有效的推动消费者产生购买行为。
例如在小红书平台，灵活运用明星、kol、素人的流量资源，采取图文笔记、短视频或直播等方式，快速在用户脑中建立起品牌认知。
以直白为例，我们在小红书搜索直白，可以看到1万多篇笔记内容。热度最高的内容来自新生代明星欧阳娜娜、宋轶等人的种草。
欧阳娜娜小红书种草截图
其次是头部和腰部的KOL，以各种不同的角度和方式分享产品，继续向下传播，触达不同兴趣点的潜在消费者。虽然KOL的粉丝从几百到几万不等，但真实体验内容极易引起好感，促成消费。
同样，钟薛高运作几个月就在小红书收获4000篇体验笔记，分享评论过千条，“攻略、推荐、国货之光”等标签，也吸引着更多素人参与到互动分享中；三顿半也被很多KOL和素人拍视频，主动分享到小红书平台。
从大量新品牌的具体实践可以看到，借助明星分享、KOL评测等引发粉丝效应，不仅可以快速抓住社交声量还能抓住消费者。
除了小红书种草之外，结合消费者兴趣点的跨界营销模式也深受年轻人的喜爱。相比其他人群，Z世代的兴趣点拥有更多样化的特点，积极寻找他们的兴趣点并与产品进行创意结合，可以提升Z世代对品牌的认可度，新品牌也可以多样化的展示自己的魅力。
跨界营销怎么玩？新国货品牌最有发言权。比如英雄墨水和锐澳（RIO）联合推出的“肚子里有墨水”酒，2秒售罄99组；钟薛糕限量1万杯「不羁一格」冰淇淋10小时售罄；美妆品牌完美日记先后推出与Discovery和国家地理联名的眼影盘，一时好评如潮。

网红品牌有哪些？它们究竟是怎么火起来的！( 二 )

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