如何做好直播营销，新人直播不冷场的技巧( 二 ) _直播

· 李佳琦在口红界的高知名度
· 良好的直播态度
· 特有的直播技巧
要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量。
态度是基础，一个没有良好态度的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而技巧则决定着收入上限。
所以我们经常会发现优秀的主播，永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。
2、主播的匹配度
主播和直播内容的匹配度是非常重要的！
很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。
比如：
提到李佳琦，观众就会想起口红美妆；提到张大仙，就会想起王者荣耀。
假如这个时候，你让李佳琦去卖水果，这个效果肯定是不太好的，为什么呢？
因为气质不匹配。
你想一想，一个精致的男人还带着一点娘气，在镜头前给你推荐水果，“oh my god，这个芒果太好吃了”，是不是想巴不得一掌拍死这人。
还有专业知识的不匹配，可能不知道水土、气候、温差对水果质量的影响，也不知道不同地域的芒果之间的差别在哪。
这也导致了，如果没有办法在直播时利用专业知识储备去立即回答粉丝专业提问，直播效果也就会大打折扣。
3、主播的培养
很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播，只能自己培养。
培养一个主播，需要很多的精力。
首先要寻找一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨技巧等，通过这一整套流程，最终来打磨提升主播能力。
那么如何培养主播呢？
· 主播的颜值
我们在看一个直播时，最先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量。
· 主播的互动能力
直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率。
· 主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。
那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接。
2
货
货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货。
货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力。

如何做好直播营销，新人直播不冷场的技巧( 二 )

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