提炼出产品独特卖点？独特卖点( 三 ) _产品

3. 从品质上突出“原产地”在卖点中突出源地的经典例子就是食品、餐饮行业中的“正宗” 。
阳澄湖大闸蟹、天津狗不理包子、陕西凉皮等等，只要打上“正宗”，就能让消费者感觉到即使在家门口也能吃到和源产地一样的食物，在抓住消费者这件事上就已经完成了一半。
×××豪华小家电，一年只生产1200台，其中900台留在原产地欧洲。其它300台中有50台出口到日本，100台远赴南美及澳洲，有150台出口到美国，其中加州分到25台。
而我们的手上只有18台，我们将以最平实的价格提供给我们最好的顾客，直到售完为止。

4. 从使用方法建立优势每样产品都有属于自己的方法，比如有些补水产品在使用次数上就有自己独特的方式，如果把独特的使用方法放大，成为你品牌的独特点或许也能一炮而红。
想必大家都还记得“农夫果园”吧，“喝前摇一摇”不仅仅是个温馨提示，更重要的是它巧妙地传达了果汁含量高的产品特点。
就连包装上的小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”，也达到了这一绝妙的效果，让果粒饮料进入摇一摇时代。
基于以上的方法，我们还可以从竞争占位入手，寻找卖点。
当产品本身已经无法找到很好的切入点去挖掘独特卖点的时候，我们可以换个角度，从竞争对手层面去琢磨下。
面对可口可乐和百事可乐的强烈攻势和几乎满额的市场占有率，七喜曾经找不到合适的独特卖点。通过大量的消费者调查，发现大部分人很少或者不饮用可口可乐或百事可乐的原因，是担心吸收过多的咖啡因，对健康不利。
七喜因此找到了产品独特卖点，即“七喜，非可乐，不含咖啡因” 。

三、期望产品即购买者在购买产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
我们可以从客户的“期望”中提取卖点，无论效率、价格、环境等等都能成为产品的卖点。

1. 从效率上满足期望比如：有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不爽的事情。很多上班族或工作人员，由于赶时间，对上菜的效率也是有要求的。
基于这样的痛点和需求，饭店推出：

“五分钟上第 1 道菜，否则免费。20 分钟菜上齐，否则半价” 。

当这样的口号打出来之后，相应的目标人群就有了选择他的理由。

2. 从价格上满足期望“价格低”本身就是差异化中的一点。
当你在控制产品成本方面具有极大优势（比如优惠的进货渠道，极高的管理效率）时，或者你的产品促销可以极大程度促进后端产品销售，这时你可以采取低价作为你的销售卖点。

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