新手做销售适合做什么怎么销售( 二 ) _客户

最后第三步，转化，如何将来之不易的流量转化成真正会为你的产品买单，并且为你做口碑的客户呢？同样是三个问题要去解答。第一，客户为什么要买？第二，客户为什么要跟你买？第三，客户为什么要现在跟你买？
还是以前面健身房的例子来讲，客户为什么要买？有可能是因为你的广告让客户对你拥有美好的身材有了向往。那为什么要跟你买呢？有可能是因为你离他最近，也可能是你的装修最吸引他，或许你的业务人员提供的服务，他最满意。最后也是最重要的，客户为什么要现在给你买？其实紧迫性跟稀有性是可以创造的，但是很多人都没有想到这件事情。以钻石为例子，钻石在世界上的产量并不是那么的稀少，但是透过企业跟财团的垄断并操作，钻石的稀缺性就这样被操作出来了。再回到健身房的例子，如果现在有一个健身房的业务员坐在你的面前，要给你推荐健身房的服务，现在有两个不同的方案版本。一个是用黑字写下来规格跟产品价格，另外一个是用斜线把原价花掉，然后用红字写上一个新的价格，并且在旁边再多送几节健身其它课程为赠品。这两个不同的销售方案一定会有不同的成交率。
以上就是刚入行的销售人员一定要学会的三个步骤，如果你觉得这篇文章对你有帮助，有所启发，欢迎分享给您的朋友！

干销售首先要会讲故事！我是销售故事大王！感谢您的阅读与分享，谢谢大家！

新手做销售适合做什么 怎么销售( 二 )

猜你喜欢

新手做销售适合做什么怎么销售( 二 )