你可以要求客户做一个起码的行动，比如，你必须来现场领取你的入场卷，或者你必须打电话来预订你的座位，就是你需要让客户做一个起码的动作，不是说什么都不做就可以得到，你这样做是因为爱占便宜的人很多，你无法把这些人和你真正的理想客户区别开来，当然也可以有其他的条件，比如说必须是我的老客户，比如说必须购买过我的什么产品，你的零风险承诺建立他对你的信任，但是你需要对他的信任有一个最起码的判断，如果没有一个最起码的判断，那就完全是在黑暗中射箭，没有任何的标准，这种零风险承诺往往对你的成本是有伤害 。所以我们需要了解对方，了解客户，尽可能的了解，有些时候可能他是第一次的客户，第一次的潜在客户，如果我们去了解他，在一定程度上，我们可以得到一些信息，另外，我们可以试一些最起码的合理的门槛，往往你知道一个很简单的门槛，会对你的营销产生巨大的作用 。
说完了这些因素之后我们再来看亲身经历，就像我在塑造价值或者其他的DVD中说到的这些因素，如果真正想成为营销的高手，你必须善于体验，善于感染，善于观察，所以有效的利用零风险承诺，除了我讲的这些东西，这些东西非常的好，但是仅靠这些东西你对营销的把握是僵死的，是僵化的，不灵活的，你要想做到灵活，营销的灵魂是创新，如果你不能灵活的变化，灵活的演绎，对克亚营销导图进行灵活的演化，你必须反复领悟，反复学习的同时，你必须善于体验，善于观察，在这些方面要善于观察，一就是自己购物过程中要善于体验，任何购买的决定你要认真地回顾，认真的分析，是什么打动了你？这些因素往往是你学习营销的精华，你需要把这些精华移植到你自己的营销当中去，有些时候你购物的时候你会注意到他的零风险承诺是什么，这些零风险承诺对你有没有说服力有没有感染力，是什么决定你成交决定，你快速成交，你要把它记录下来 。你可以观察现在电视购物非常多，如果你在开车的时候，有些时段会有很多的广播直销广告，然后报纸直销广告，还有杂志直销广告，现在网络直销广告也非常多，如果你认真观察，要记录，你应该随身带一个笔记本，或者你来不及记住用你的手机录下来，你可以照相，你可以记录的时候把时间地点和灵感起源，同时记录下来 。
【克亚营销真的那么厉害吗，盘点克亚营销的十大抓潜主张】最后我们看一下实操步骤，怎么能够把操作层面落实下，一，你需要做列出所有适合的零风险承诺方式，你可以收集很多的零风险承诺的版本，二，选出1到3种，你最喜欢的方式，三，结合行业和产品特性形成文案，四，融入销售信，电话销售和面对面销售话术中，五，测试三种零风险承诺的效果，六，采用效果最好的版本，七，立即行动！

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