饥饿营销成功案例有哪些，饥饿营销的技巧及运作条件( 二 ) _营销

1、损害企业的诚信形象
2、消耗消费者的品牌忠诚度
3、拉长产品的销售周期
4、实施难度高
l 饥饿营销的四大适用原则
1、前提：产品
2、基础：强大品牌
3、关键：消费者心理因素
4、保障：有效的宣传造势
l 如何玩转“饥饿营销”
【饥饿营销成功案例有哪些，饥饿营销的技巧及运作条件】1、制造商品的唯一性，创造缺口，让消费者感觉到“饿”
所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。
饥饿营销有一个很重要的特点，就是唯一性。不管是星巴卡猫爪杯饥饿营销事件，还是优衣库kaws联名T恤饥饿营销事件，都带有唯一性这个很明显的烙印。
就像小米总监王腾所说：“小米的需求是第一波热度很高，所以会产生溢价，黄牛就会因为利益驱动进来抢货，导致更加供不应求。但如果小米真的准备海量货，线下的溢价就会不存在，线下就不愿意卖小米，只靠线上卖的量跟刚才说的做的海量的货就会产生巨大的库存，可能会导致巨大亏损。”
优衣库KAWS系列之所以会造成”丧尸“式的抢购浪潮，主要原因就在此次合作是，KAWS和优衣库合作的最后一个系列。
Kaws作为高端奢侈品玩家的商品，与优衣库的合作竟然是最后一次。最后这个词语总是带有美好和感伤，如何化解这份感伤呢，那就是通过购物化解感伤，况且价格还如此亲民。
KAWS与优衣库竟是“决别”？其实快消品真正做到限量还是比较困难的，因其价格优势和制作程序并不复杂等原因，所以“决别”一词变成了饥饿营销的一种噱头。
这种因稀缺而产生的消费激动，叫做“稀缺效应” 。优衣库KAWS联名系列之所以会造成“哄抢”，主要原因其实并不是产品的唯一性和产品的质量好坏，而是商家制造出的产品唯一性的错觉。令消费者相信这就是最后一次联名，我再不买就永远买不到了。
2、“傍大款”、蹭IP
联名营销饥饿营销跨界营销是新消费时代中常见的营销组合方式，从德芙巧克力出眼影盘到卫龙出指甲油，从白酒“泰斗”泸州老窖出香水，到大白兔奶糖沐浴露，从摇滚的“程序猿”到油腻的“中年诗人” 。各种“傍大款”、蹭IP的营销方式见怪不怪。
优衣库kaws联名T恤就是典型的联名营销饥饿营销跨界营销例子。这种新型的营销方式并不能说明该企业的创造力匮乏之类，而是跨界、联名的魅力真的很大。
比如世界级IP电视剧《权利的游戏》，在第八季放映中途遭遇了星巴克own goal权游的“乌龙”事件。尽管这是一次乌龙事件，但是权游的营销套路貌似比广告植入更加高级，权利的游戏这部史诗级的IP剧加上全球连锁咖啡“巨头”星巴克的影响力可见一斑。

饥饿营销成功案例有哪些，饥饿营销的技巧及运作条件( 二 )

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