在选择合作伙伴时，要将所辖区域同行业转诊对象进行分类，按照容易开发程度，对乡医的熟悉程度和可能的转诊渠道分门别类，抽出其中20%的潜在伙伴进行首期开发，争取在第一阶段有一个较好的开端 。在制定计划时要注意以下几个问题:
1、将计划分成几个阶段，每一阶段都有一个具体的区域和具体的目标群体和目标任务 。
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