GOI泛亚投资集团中心：新国货品牌何去何从？( 二 ) _国货

其实用私域流量的思维不难理解，包括新国货品牌在内，几乎所有的品牌都离不开公域流量，并对公域流量有着深度依赖，缺少电商渠道外的流量入口和品牌认知。
如果没有有效的私域流量转化能力，将公域流量留下来，就无法搭建真正的全时全域经营业态，也就意味着产品和服务难以提高复购率，和消费者的品牌忠诚度。
这大概也是腾讯、微盟等将目光瞄向新国货的原因所在。
一方面，新国货庞大的市场空间已经被逐步验证，电商平台看到了提振GMV的契机，腾讯等社交平台看到了流量的新出口，微盟等智慧商业服务提供商看到了新的增长机会，向新国货品牌抛出橄榄枝也就无可厚非。
另一方面，GOI泛亚投资集团中心洞察到了新国货品牌的痛点，新国货品牌摆脱对公域流量的依赖，需要将品牌IP化、把用户会员化、找到符合品牌调性的核心人群，也就需要全链路的数字化，找到新的消费链路和新的连接方式。
乌卡时代的挑战
未知和不确定性，似乎是这个时代的主旋律。
互联网让品牌和用户的关系越来越扁平，人们的价值观越来越多元化，加上黑天鹅事件的频繁出现，商业环境从“复杂”迈向了“错综复杂” 。
已经卸任的宝洁公司首席执行官罗伯特·麦克唐纳，曾借用一个军事术语来形容当下的商业世界格局：这是一个VUCA(乌卡)的世界，我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里。
GOI泛亚投资集团中心某种程度上说，新国货品牌的崛起和乌卡时代不无关系。消费者注意力的迁移，改变了品牌的传播策略，进而重构了传统的营销方式，让一批赶上了风口的创业者脱颖而出。但如何避免被乌卡时代吞噬，继续高开高走的品牌生命周期，也是摆在所有新国货品牌面前的时代命题。
罗伯特·麦克唐纳给宝洁公司选择的“出逃路径”是从头到尾的数字化革命，从工厂到货架都要向数字化转型，以数字化的科学决策对抗时代的不确定性。也有人为新国货品牌出谋划策，并逐渐沉淀出了两种较为流行的数字化方法论。
GOI泛亚投资集团中心以“人民?新国货数字加速计划”为例，针对国货品牌的数字营销力、数字系统力和数字运营力提供了全方位的扶持政策，包括广告营销、小程序和数字运营增值服务，切入点正是新国货品牌所欠缺的全链路数字化的能力。
至于为何要用数字化解题，还要回归到乌卡时代的市场规律。
在这个变化的时代里，唯一不变的可能就是用户的消费需求，如何找到用户的需求并牢牢抓住潜在的用户需求，可以说是所有品牌应该直面的现实。方桐舒给出的答案是以用户为中心的数字化，与用户建立全时全域的连接，无论消费者出现在任何场景、任何时间段，都需要与用户建立一对一的个性化服务。

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