（3）喜马拉雅FM：天猫模式
喜马拉雅FM是一款听书软件，同时售卖音频知识课程与内容 。特点是有较为成熟的系统性和连贯性，就像是跻身名家大课现场“偷偷蹭课”；作为节目，会专门突出主讲者的个人IP、打造“知识网红”，内容形式更加现场化、故事化、干货化和娱乐化 。
（4）分答：
分答是一个付费语音问答平台 。其运作方式为：KOL入驻，自己设置回答问题的费用；用户支付费用、发起提问；KOL语音问答，其他用户可支付1元偷听KOL的回答；提问者得1元中的0.5元的分成 。
5.KOL的知识变现需求 。

主观原因1.行业竞争激烈，中产阶级越发焦虑，.中产高知人群的付费意识逐渐崛起，希望通过投资自我来提升其核心竞争力 。
用户除了可以利用知识付费这种模式去筛选有效信息外，还可以利用这种模式促使自己学习，为自己未来进行投资 。根据真象大数据调查显示，有63.3%更愿意为“能提高工作效率或收入的知识和经验”这类知识进行付费 。归根结底，还是因为用户身处于行业竞争激烈的时代，希望通过最快速有效的方式学习行业专业知识，进一步提升自己的核心竞争力，知识付费则只是一种途径，是他们通往晋升之路的垫脚石 。
2.碎片化信息时代，用户注意力稀缺，需要别人帮助筛选和提炼知识 。
3.用户希望对碎片化时间进行更高效的利用以及对碎片化信息进行快速获取 。

四、用户购买的付费服务是什么？用户购买的付费服务究竟是什么？从用户和付费服务提供者两方面分析 。

1.用户消费什么一般来说，信息可大致分为四类：

学术知识，如大学图书馆里的学术书籍 。
加工过的“干货型”的知识，比如各类商业畅销书，以及如逻辑思维之类的知识传播类节目，特点是易于理解记忆操作性强，弱点是咀嚼嚼碎后喂给用户的食物难免失之精深，且加工的过程难免“扭曲变形”，使读者失去了自发思考循序渐进的这一过程 。
结论，运用知识解决实际中的某个问题，给出可操作的解决方案，常见于各种咨询中 。
资讯，工具性质或娱乐八卦 。

2.KOL提供哪些付费服务在付费问答社区，KOL提供的是单次付费回答问题的服务 。
在付费专栏，KOL提供的是一次性的专栏售卖服务 。
在付费订阅，KOL提供的是付费包一定时间额度的专辑订阅服务 。
KOL在付费社群中提供的服务：推荐内容；发布观点；回答问题；主持讨论，即发起话题讨论 。在付费社群中KOL将输出的内容结构化，从而形成以KOL为顶点的知识传播社群 。

五、用户为什么愿意为KOL的知识付费？人们为什么愿意消费内容，无非出自几种动机：

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