营销推广是什么意思，5分钟带你读懂什么是营销( 二 ) _推广

推广的方式千千万，但是万变不离其宗，都是把你的产品或服务信息，传递给消费者，让消费者觉得，你的产品值得买。这些宣传的内容也基本是以声音、视频、文字为传递元素，通过触觉、视觉、听觉、嗅觉等完成信息的触达。所以，找到你的产品特性和卖点、你的客户特质和兴趣点，用这些基础载体表达出来。
下面我们分别以儿童英语培训班和一个做微信小程序技术开发为例，讲一下大概的推广框架。
儿童英语培训班一般是开在大型商场或社区周边，主要是面向普通消费者，开店之初一般是通过散发传单、赠送礼品等地推方式传递品牌信息，赠送免费课程吸引家长到店试听。传单方式的最大缺点是来自于家长对这种推广形式的信息疲劳，会在潜意识中形成防御，导致推广效果大打折扣。那么有什么新的家长更喜欢的方式呢？免费的在线英语课程，好玩的教学视频，有用的学英语的小技巧……提供家长更喜欢的、更需要的内容，通过个人朋友圈、公众号软文、抖音附近视频等进行传播，当家长对品牌有好感，觉得有价值的时候，再附加一些优惠措施，成交的概率自然会提高更多。这个过程需要通过数据反馈进行不断优化调整，才能找到更适合自己的推广方式。微信、抖音这些都是免费的推广渠道，付费会有更好的效果，善于运用大的平台渠道，会让你的推广事半功倍。
微信小程序技术开发属于面向企业的服务，只有企业需要做一个通过微信小程序实现产品或服务的时候才会寻找这样的公司，可能自己知道有哪些公司在做这个事情，也可能询问身边的朋友，也可能通过网络搜索一下，大概就是这几种寻找的方式。所以如何切入用户的选择逻辑，就是这个公司主要的推广方式。在公众号、媒体平台上发布一些软文，参加行业会议宣讲，会有更大的品牌知名度。寻找更多人加盟代理你的品牌，也会有更大的获客渠道。做百度搜索、360搜索竞价等，会更直接的获取意向客户。据我所知，一个做此类业务的公司，只通过搜索竞价获得客户，投入成本虽然大，但是收益也很客观，比较适合客单价高的产品或服务。通过转化客户的口碑传播，公司的业务发展也变得更好了。
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任何的推广方式都是随着人们习惯的改变而改变的，推广岗位的朋友，需要具备持续坚持的勇气，也需要更强的学习能力，而且是向更专业的人学习，无需自我发挥创新。孔子讲“述而不作”，把各位前辈的知识学习过来就好了，不用创新，这样就够你用的了。你看我的鹦鹉营销课堂公众号，所发布的很多内容都是在学习已经被大家用过的推广方式、营销理论、渠道等，大家只要学习了，就有收获。你看鹦鹉，它不会创造语言，只要把我们教它的话学会了，你就觉得它很牛了。

营销推广是什么意思，5分钟带你读懂什么是营销( 二 )

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