共享洗衣加盟这个生意好做吗？( 二 ) _洗衣

同时，企鹅洗衣针对空闲时间段推出打折服务，分流高峰人群的用户，缓解排队问题。“我们看到工厂和学校一般是下班或者放学时间用，大家都堆在一起，效率反而低。我们的营销活动将人群分流，效率就提高了。我们的数据显示，推出营销活动的运营商，月营业额可以提升35%以上，最高的可以提升50%以上。”
基于这样的成绩，企鹅洗衣慢慢在运营商中打开口碑，逐渐扎进行业。
从2018年6月份正式上线以来，企鹅洗衣的物联网方案已经接入20万台设备，3日内活跃用户达400万。
图片由受访者提供
2018年11月23日，企鹅洗衣完成近亿元人民币的战略融资，资方是蚂蚁金服。据锌财经了解，这是目前发生在共享洗衣领域数额较大的一笔投资事件。
事实上，洗衣市场一直是创业的热门领域，从以e袋洗为代表的O2O平台，到自助洗衣、共享洗衣等概念的轮番轰炸，近年来，涌现出易洗吧、依然洁、我来洗等诸多洗衣创业平台。此外，家电巨头也在极力布局，美的发布U净，专注校园洗衣市场；海尔搭建海狸先生洗衣平台，同样主攻大学生市场。
许光磊这样解读洗衣这个千亿市场，“如果只做校园市场，洗烘服务大约是200亿的市场规模。工厂大约在60多亿，还有公寓的100多亿，社区是最大的，基于社区的自助洗衣房在中国市场应该有20万到30万家的容量。”
企鹅洗衣已经把目光转向了社区市场，社区市场分为流动人口市场与本地住户。根据《中国流动人口发展报告2018》，我国流动人口规模在2017年超过2.4亿，高校学生、白领租客和工厂蓝领占比前三位。
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“以广东、深圳为例，在外来人口聚集的租房，一栋10层的楼房，可能住着上千人。”这些人在许光磊看来，都是共享洗衣机的刚需人群。
对于本地住户为主的社区，企鹅洗衣则以美国及日本市场为坐标，主打共享洗衣房提供洗烘一体服务，许光磊说，“美国有3.9万个自助洗衣房，大约有70%到80%的美国人都使用自助洗衣房，在日本则大约占比60% 。”
事实上，美国的晒衣禁令在某种程度上催化了用户对自助洗衣房的需求，而日本的人口住房使用面积较小也助推着洗衣房市场。那么对于中国家庭而言，对于共享洗衣房的需求程度如何？
许光磊认为，家庭洗衣机一般是8公斤、10公斤的承受量级，洗一次衣服，烘一次衣服可能需要2、3个小时。此外，空调被、羽绒服等大件物品更是无法使用家用洗衣机来完成，即使完成，洗涤效果可能也并不理想。
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基于这一痛点，企鹅洗衣主打13公斤容量的商用洗衣机，用户可以实现附近的共享洗衣机预约，在共享洗衣房内，一小时即可完成洗烘一体服务。在等待洗涤的一小时内，共享洗衣房内提供咖啡机、按摩椅、休息区等系列休闲服务。“我希望未来有一天，中国的共享洗衣房也能像国外一样，不仅提供洗烘服务还成为一个社交场所。”

共享洗衣加盟这个生意好做吗？( 二 )

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