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直播技巧
主播状态：
主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素 。直播的时候，一定要自信，有气场，让用户能跟你友好相处的同时，能以45°的角度稍稍仰视你 。
很多新人主播，刚开始的直播的时候，会紧张，怯场，不知道下一句话要说什么，需要多的练习实践，会慢慢习惯这种感觉 。前期尽量要表现的自信，通过表情、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化 。
活跃：
1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智 。
2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感 。
3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃，引发观众互动 。也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感 。
4、及时互动，及时关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向 。
冷启动：
1、小号引流 。
2、微信号、朋友圈、微信群转发，公众号推广 。
3、吸引人的标题和封面 。
4、可以通过热门短视频进行直播间导流 。
5、付费推广 。
6、引导观众分享 。可以通过抽奖、优惠、进行裂变，引导粉丝分享 。
价格介绍：
除非是对这款产品非常清楚，或者需求特别明显的用户，很多人在第一次接触推荐产品价格的时候，心中都会产生一丝排斥和疑惑，所以这个时候，就需要放大产品的价值优势 。
比如和同类型产品对比价格，和同类型价格的产品对比质量，而且把价格分解，一件三百块钱的东西，用一年就相当于一天一块钱，是不是就好接受一点了 。关于这个价格，还是要看价格是否是你的优势，除非你能从供应商拿到最低的价格，负责，最好不要拿价格做优势 。
直播意外：
虽然说直播都是已经做好脚本的，但是还会有很多意外的情况发生，比如李佳琦介绍一个不粘锅的时候，结果现场粘锅出了问题 。
主播在遇到这种问题的时候，一定要冷静，这个时候评论可能会出现大量的讨论，不能乱了阵脚 。
如果是小问题的话，就冷静处理，如果是比较严重的情况，不能立即解决的话，一定要态度诚恳先进行道歉，承诺会立即给出解释 。根据公关黄金24小时原则，一定要快速的把这个事情解决出来，趁着热度，拨乱反正，调整舆论 。
疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销 。
但是，直播是把双刃剑 。长期的低价促销，会损害企业的品牌价值 。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值 。

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