还有一部分朋友直接回拿生意参谋后台的人群消费水平数据展开思考，其实在我看来如果排除店铺违规和大盘变化浮动的外因，单品拿不到免费流量或者免费流量下滑核心原因还是在于主图点击率高低的问题 。
这里大家要想清楚影响主图点击率高低是不仅仅是因为人群精准不精准，影响点击率是有很多综合因素的，比如说产品的款式，图片的拍摄角度，销量价格等等，如果这些前提条件都是不被大众接受的，即使展现在自认为所谓的精准人群面前，也很难引起点击形成访客的 。
2、加上我之前派代写过关于店铺个性化和人群标签的背后逻辑来理解，人群标签分为固定的人群基本属性标签和动态的人群购物意向标签 。
以上我先表达的意思是人群其实并不是我们能不能做起来爆款的主要原因，对于低客单价的类目来说，人群的重要性其实并不是非常关键因素，因为越低的客单价越容易被消费者接受，也越容易形成冲动型的转化，因为对于客单价比较低的类目来说绝大部分的买家还是不差钱的，他们更想要的不是价格有多低而是产品质量有多好 。
3、所以在实际操作爆款的过程中大家还是要正确的对待访客的人群标签，不要夸大人群标签的绝对影响力，也不能完全忽略人群标签的重要性，出现数据异常的时候更多时候要考虑是不是关键词精准度、种产品评价其他外部因等方面引起的 。
4、这个店铺的一直以来主推款辅推款没有做过淘宝客和其他的一些站外引流，推广方式主要是直通车，所以人群标签方面是很容易维护控制不会出现偏差，也是爆款持续良性发展的重要原因 。
六、产品定价及促销方案需要测试 (一)、低客单价类目的产品定价和促销往往也会比较矛盾，价格定得太低促销的力度就不大，如果价格定得高些促销力度大一点，又怕买家对比同行价格失去优势 。
其实如果你选择了第一个思路定价，那么建议直接把价格订到你能接受的极限价不再考虑做促销，用价格优势来提升点击率和转化率，及时你比同行最低价再便宜0.5元，这个吸引力对低客单价的类目产买家来说都会产生更强的关注度 。
如果你选择第二个那么价格建议偏向于中高端，即可以在促销方面多想想如何带动买家购物欲望，又可以为后期爆款之后降低前期的优惠力度提升利润做长远规划，这个店铺采取的是第二种思路：
1、产品的质量首先是可以自己把控不胖后期因为价格造成售后中差评和损失;
2、价格定得中等高些会给顾客潜意识里面营造出我们产品质量更优质一些;
3、自己拍照的高清图也是支持把价格往中高方向定价;
4、价格定得高也为详情页做日常的促销创造一定空间;猜你喜欢
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