中秋营销活动方案，如何做好中秋营销策划( 三 ) _中秋

2、天猫《中秋宫略》
趁着《延禧攻略》的热度还在，天猫打造了一场别开生面的“中秋天选宠妃大赏”，将各式口味的月饼比作后宫的三千佳丽来争奇斗艳，而“大猪蹄子”则是皇上，里面植入了原剧中不少梗，各个耳熟能详的“贵人”变成了圆墩墩的月饼，借助《延禧攻略》和中秋的两大IP，成功吸引了众多网友的注意力。
营销不仅要切合品牌本身，更要符合受众群体的心理。看了这么多中秋案例之后，笔者总结一下中秋前策划营销方案的步骤。
一、确定营销目的
不同的营销活动会有着明显的侧重点，比如有的品牌活动旨在营造社交声量，达到品牌曝光，扩大品牌影响力；而有的品牌活动不仅要深化消费者对品牌的认知则，更是为了商业利益，为了达到“带货”，根据品牌需求，才能明确营销目标，从而去进行具体方案的抉择。
比如杜蕾斯很多借势活动就是基于前者的目的，去做一个曝光，能为品牌造势就够了，而上文提到了月饼类的活动，就是为了带货，促进月饼的销量。
二、明确目标受众
如今的营销已经很难达到全民覆盖的地步，很多时候能吸引某个群体就已经足够了。所以我们对用户画像要越发清晰，达到精准识别，是营销成功的基础。
只有清楚目标用户的定位，才能决策出适合他们的活动形式，比如江小白的主要受众就是年轻一代，那么江小白的营销活动就是要站在年轻人之中，想他们之所想，去通过高度匹配的活动和他们达成共鸣。
三、确定活动形式
营销活动可分为线上和线下，也可以两者结合。在渠道方面也有很多，主流的如微博和公众号，线下活动方面搭建中秋场景是一个不错的选择。以中秋元素为主题，去烘托节日氛围，无论是品牌的旗舰店，还是在人流汇集地如购物广场、地铁内搭建一个中秋打卡地点，自然能吸引众多人群驻足拍照，经过朋友圈和微博的二次传播，能增加品牌曝光。比如今年必胜客在南锣鼓巷和东直门做了故宫主题店。
四、撰写走心文案
文案的力量不可小觑，写的好能达到四两拨千斤的作用。中秋文案还是要基于产品和节日的共同点切入，再辅以具有创意的梗，能够对受众形成冲击力或感染力。在这之中，要有共情力的思维，站在消费者角度去筛选文案，才能真正打动消费者，引发共鸣和品牌联想。
五、多样推广，引导参与式互动
活动上线前和上线时都需要推广，并设置互动环节。只有互动，才能增加受众的参与感，不然他们永远都是看一眼，然后下一秒就遗忘。通过趣味性或者利益性来吸引消费者参与，让他们贡献UGC内容，就能引发他们的自传播，形成裂变式曝光。参与度越广，活动效果永远是更好的。

中秋营销活动方案，如何做好中秋营销策划( 三 )

猜你喜欢