附完整的商业计划书商业计划书销售策略怎么写( 二 ) _投资人

5、找专业投资机构VC还是土豪？
VC流程复杂，不容易融资，但好处就是后期变数小，一般不存在违法协议的情况。如果找成功企业家，可以“吃饭融资” ，但变数大，后续容易出现资金链紧张，甚至断裂的问题。
6、见投资人之前要做哪些准备？
首先要有心理准备，毕竟谈融资是个耗时耗力的过程。如果占用管理时间，就要做好加班准备，或者安排他人代替。最好先练下“电梯测试” ，就是在极短的乘电梯时间里介绍项目，在1到2分钟内推销想法，做成生意。创业者要把复杂问题简单化，商业逻辑越清楚，讲解的时间就越短。建议用关键数据准确定位。越简单，投资人越容易接受，就越有把握成功。
7、见多少投资人？
一轮融资不要见过多投资人。一是创业者的时间精力有限，而企业运作才是重点。另外，仓促见人，会给投资人留下负面印象，败坏自己在投资圈的名声。最好是主动询问反应冷淡的投资人，归纳总结失败原因，而不是忙于车轮战。
8、投资人/机构底线在哪？
故意造假。杂七杂八的黑历史都没有诚信来的重要。
9、企业估值怎么算？
目前还没有成熟的估值模型。谈出来，合理就行，不可一味追求高/低估值。别看高估值表面风光，实际上问题很多。比如企业价值五千万，却以一个亿估值投资。当下一轮的市场公允价格没有达到投资人的要求，就会出现窗口期过了还融不到钱的尴尬。估值过低，就会出现投资人股份占大头，而投钱不够，不平衡的局面，难以激励创业者干活。
10、怎么评价对赌？
【附完整的商业计划书商业计划书销售策略怎么写】对赌是创业者和投资人估值不能一致时的机制：“能做到，怎么算；做不到，又怎么算。” 对赌是把“双刃剑” ，它能激励创业者，但有时创业者会为了利润牺牲研发，牺牲企业未来。所以早期项目一般不建议对赌。

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