十大新型创业项目分享 2020新型创业项目( 三 ) _剧本

所以，盒装本不适合在周末黄金时间主推，而应该重点放在周一到周五的非黄金时间。
三、店铺位置
实景本，每一个都是独一无二的存在。无论是自己创作，还是购买别人的版权，既然下了决心，要花十几二十万装修，那么为了保证利益，一定要确保城市独家。
比方说，你在北京开了一个实景的《铜雀台》，就一定要确保整个北京，只有你这一家。否则大众点评一搜，一百万个《铜雀台》，你的钱就打水漂了。
大多数情况下，玩实景的，是周末，互相认识的人约在一起。既然是认识的人约，就有了“全城喊人”的逻辑。
比方说，你的店在望京，北京的东北角。一组朋友原本分散在四面八方，但是有一个人看到大众点评上的你的《铜雀台》评分不错，就约了这一组朋友，来体验一下。
也因此，以实景为主的店铺，首要考虑的是：交通便利。如果能放在地铁交汇口，如果周围停车方便、便宜，那么人们就更有可能选择你。
盒装本的逻辑，则恰恰相反。因为没有前期装修的钱，也就少有独家这个概念。所以，人们很难从四面八方赶来，就为了玩一个可能在别的地方也能玩到的剧本。
所以，以盒装本为主的店铺，最重要的逻辑，是“附近的人” 。平常下班之后，很多人没事儿干，喜欢凑在一起玩儿一把再回家。
所以开这种店的，附近一定要有大的写字楼群，或者大学。
因为很难在工作日的晚上一下子组那么多认识的人，所以“凑不够人”是最常见的尴尬，也因此，盒装的“拼本”，成为了最大的需求。
比方说，我这2个人，他那儿3个人，怎么拼，怎么凑，组在一起，这是这个行业的“大学问” 。一个盒装为主的店铺，日常经营是赚钱还是赔钱，很大程度取决于你“拼”的能力。
当然，最好的开店逻辑，就是两个都有：
用1-2个实景本做引流，获取新用户，填满周末，拉高客单价。
用盒装本做复购，留住附近的老用户，做社群，做裂变，形成稳定的用户池子。
四、成本收入核算
成本这一块，这个生意，我根据它的属性，强行分成三块儿，方便算账。（和财务的计算方法完全不同，这里只提供另一种思路）
沉没成本
包括装修、服装、剧本购买、大众点评年费等等，这些钱，花出去，就花出去了，没得反悔，沉没了。所以，后面的日常经营，不再考虑它。
这里装修是大头，好在剧本杀店的装修成本，要远小于“密室逃脱” 。
实景本的装修成本，好一点儿的大概在10万-20万。半实景的那种，墙上贴个壁纸，买一些小物件做点缀，大概平均一个房间1万到2万块钱。

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